（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。

渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。 （）是指把一个对象成功地纳入已有的某个图式中去。 渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为。() 如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围，就会出现（）。 人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）：①选择渠道成员；②培训渠道成员；③激励渠道成员；④评估渠道成员；⑤化解渠道冲突 如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（） 当渠道中的某位成员向另一位成员说“请按照我希望的去做”，他运用的是（）战略。 一个渠道成员绩效监控能够被描述为（） 如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（） 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。 渠道宽度是指不同层级渠道所选择的渠道成员的数量 传统网络营销的4P是指除了产品，价格，渠道之外，另一个“P”是指（）。 危机中，当一个成员意识到另一个成员下落不明时，容易发生（） 渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。 评估一个渠道成员的库存应该基于以下，除了（） 一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（） 某类的对象可以作为另一个类的成员 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。 在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。 营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作。()