渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

对渠道成员的选择。（） 对渠道成员的选择（）。 渠道成员选择的标准有（）。 选择渠道成员的标准包括（）。 试述选择渠道成员的原则？ （）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？ 营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程，也称作中间商选择。() 销售渠道成员选择标准中的（）。 简述选择销售渠道成员的步骤？ 渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力。() 一套广义的渠道成员选择标准可以（） 影响渠道结构选择的一个最重要的变量是()。 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。 渠道冲突的感觉冲突阶段，渠道成员体验到了负面的情感：紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意，渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择，以牺牲自己组织的利益为代价，来“惩罚”他们的渠道伙伴。() 简述渠道成员选择继续参考的标准？ 试述渠道成员选择必须参考的标准？ 由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。 分销渠道的每一个层次选择和使用中间机构的数量，决定了分销渠道的 ( ) 根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（） 简述选择和获得渠道销售成员的策略？