2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月22日

• 1. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
  刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（　　）。

  A房屋特征

  B广告费用

  C租金数额

  D佣金结算

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
  
  
  2. 乙公司的措施在SWOT分析中属于（）。

  AWT对策

  BWO对策

  CST对策

  DSO对策

• 3. 根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。

  A1

  B2

  C3

  D4

• 4. 在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）

  A书面交房通知

  B住宅使用说明书

  C身份证明

  D临时管理规约

• 小区为甲房地产开发企业(以下简称"甲企业" )投资开发，该小区于 2017年1月29日取得预售许可。刘某(2 周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某2017日与开发商签署《认购协议~，协议约定小区一套房屋建筑面积为 120平方米，单价为 万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。 2017 18 日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017 日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  5. 若刘某于 2017 日提出不再购买该房屋，则开发商有权如何处理己收款 （ ）。

  A不退还

  B退还180万元

  C退还60万元

  D退还90万元

• 1. 房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有（ ）。

  A展示个人专业水平

  B日宣传所在公司品牌

  C搜集房屋信息资料

  D介绍房屋周边环境

  E进一步了解客户需求

• 2. 房地产经纪人员在推荐房源时要考虑的技术要点包括（）。

  A对房源信息进行列表

  B向委托人介绍房源的优缺点

  C对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提下，向客户提出经纪人的专业观点

  D向客户收取意向金

  E只介绍对客户有用的信息

• 3. 为防止“跳单”，经纪人可采取的措施包括（）。

  A事先告知跳单的危害

  B如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止

  C看房后请看房人在《看房确认书》上签字

  D在看房全过程中，寻求业主配合

  E向客户收取看房信息费

• 4. 在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。

  A年龄

  B经济状况

  C购买动机

  D欲望

  E需求

• 5. 在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。

  A通过媒体向消费者传递销售信息

  B通过与消费者直接沟通传递企业信息

  C与消费者接触并推荐房源

  D与消费者建立伙伴式工作关系

  E与消费者建立互利互惠关系