2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月12日

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
  
  
  1. 乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑（）。

  A电视广告

  B杂志广告

  C户外广告

  D直接函件广告

• 2. 下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

  A本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

  B本金/还款月数+累计已还本金×月利率

  C(本金-累计已还本金)/还款月数+本金×月利率

  D(本金-累计已还本金)/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

• 3. 经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（）。

  A押1付4

  B押1付5

  C押1付6

  D押1付8

• 4. 以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（）。

  A客户接待

  B出租(承租)委托

  C房屋带看

  D未达成交易意向

• 5. 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。

  A二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

  B一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

  C房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

  D房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

• 1. 房地产经纪人客户开发方法有（）。

  A门店接待法

  B客户介绍法

  C互联网开发法

  D个人主页开发

  E人际关系法

• 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
  
  
  2. 客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）

  A客户主动上门

  B通过渠道拓展的客户

  C房地产经纪人主动上门

  D老客户介绍

• 3. 经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括（）等。

  A人均收入水平、消费水平

  B购买行为与习惯

  C全社会消费零售总额

  D全市商业增加值

  E人均可支配收入

• 4. 房地产经纪服务合同纠纷解决方式可以采取（）。

  A相关部门调解

  B仲裁

  C行政处罚

  D司法诉讼

  E房地产经纪调解

• 刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公 司出售一套商品住宅。刘某开始希望该住宅出售价格为350万元，但为了改善居住环境置 换房屋，一周后刘某将出售价格调低到325万元。客户王某为台湾居民，看了甲公司发布 的房源销售广告后，对房屋进行了实地查看，看房后王某希望购买该住宅，但与刘某因房 屋价格问题未达成一致。甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、王某协调价格后, 刘某与王某签订了房屋买卖合同,最终住宅成交价格为320万元。
  
  
  5. 客源与房源的关系包括（ ）。

  A互为条件

  B相得益彰

  C互为目标

  D因果关系