2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月18日

• 1. 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

  A进行分级

  B探询购买动机

  C提供专业咨询

  D集中开展市场营销

• 2. 按照房地产经纪服务流程，《看房确认书》的签订时间是（ ）。

  A看房前

  B看房后

  C看房中

  D签订房屋交易合同时

• 3. 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）

  A60%

  B70%

  C80%

  D90%

• 4. 关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（　　）。

  A选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

  B广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

  C最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

  D房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

• 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）销 售其开发的住宅项目，乙公司准备了宣传资料和销售文件，并组建了销售团队。张某为甲 企业潜在购房客户，王某和刘某为甲企业购房客户。甲企业为张某制作了置业计划，与王 某签订了《房地产认购协议书》，与刘某签订了《商品房买卖合同》。刘某今年27岁，购 房需要办理住房抵押贷款，且刘某手中的资金不宽裕。
  
  
  5. 刘某适用的银行抵押贷款还款方式为（ ）。

  A等额本息还款法

  B等额本金还款法

  C双周供还款法

  D固定利率还款法

• 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？
  
  
  1. 房地产一级市场上的营销活动主要分为（）几个阶段。

  A项目筹划与地块研究

  B产品设计与规划

  C项目策划与销售

  D项目转让与地块使用权转让

• 2. 影响项目商业档次定位的因素有（）。

  A物业管理能力

  B消费习惯

  C项目规模

  D消费结构

  E项目位置及周边购买力

• 3. 房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。

  A确定并核实看房时间

  B确定并核实看房见面地点

  C询问看房人的体貌特征

  D建议业主掩盖房源缺陷

  E建议业主备好房屋所有权证

• 4. 客户总价值包括（）。

  A产品价值

  B服务价值

  C让渡价值

  D人员价值

  E形象价值

• 5. 在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。

  A与业主确定勘查时间

  B明确房源的具体位置

  C带好房源勘查的必要工具

  D审查业主提供的权属证书

  E让业主在实地勘查表上签字