2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月17日

• 刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公 司出售一套商品住宅。刘某开始希望该住宅出售价格为350万元，但为了改善居住环境置 换房屋，一周后刘某将出售价格调低到325万元。客户王某为台湾居民，看了甲公司发布 的房源销售广告后，对房屋进行了实地查看，看房后王某希望购买该住宅，但与刘某因房 屋价格问题未达成一致。甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、王某协调价格后, 刘某与王某签订了房屋买卖合同,最终住宅成交价格为320万元。
  
  
  1. 王某看房后表示希望购买该住宅，甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、 王某协调价格后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为320万元，这说明撮合阶段最难的过程是（ ）。

  A购买价格的撮合

  B佣金的收取

  C过户的时间

  D定金的交纳

• 2. 针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

  A注重外围包装展示

  B突出写字楼高端配置、低运营成本

  C突出区域发展潜质与高性价比

  D区域写字楼稀缺性

• 3. 某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

  A市场定位

  B产品定位

  C客户定位

  D形象定位

• 4. 在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等

  A商品住房、商铺、房改房、厂房

  B商品住房、土地、写字楼、廉租房

  C商品住房、廉租房、房改房、小产权房

  D收益性物业、商铺、写字楼、库房

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售其住宅项目。张某家庭年收入中等且稳定，他找到乙公司，欲购买一套住宅。张某因结婚需要购买婚房，且为首次置业。乙公司根据张某有关情况，制定了详细的置业计划。张某很快购买了甲企业的一套住宅，并委托乙公司代办住房抵押贷款、房屋登记和房屋居家综合服务。乙公司为了尽快完成住房抵押贷款代办，根据银行希望尽快收回贷款的意愿，建议张某接受了等额本金的还款方式。
  
  
  5. 张某为住宅客户类型中的()。  

  A小户型客户

  B中大户型客户

  C大户型客户

  D别墅客户

• 1. 在新建商品房查验和交接过程中，需要买受人提供的资料包括（）

  A住宅使用说明书

  B身份证明

  C前期物业管理合同

  D业主临时管理规约

  E书面交房通知

• 2. 看房的步骤包括（）。

  A提前空看房屋

  B预约看房

  C执行

  D沿途讲解

  E主导看房过程

• 3. 房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括（）。

  A提供房地产信息

  B收取合法佣金

  C实地看房

  D代拟房地产交易合同

  E房地产登记手续代办

• 4. 相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有（）。

  A交易价格由出卖人主导

  B一般采用直接销售的形式

  C交易标的多为已交易过的房屋

  D多采用房地产经纪机构代理销售

  E多使用成本低、受众面广的广告

• 5. 客源信息特征分析的内容主要有（）

  A客户购买力分析

  B客户人际关系分析

  C客户物业偏好分析

  D客户需求程度分析

  E客户购买决策分析