2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月22日

• 1. 以市场竞争优势为主导的销售策略制定适用于（）。

  A同期市场可能存在有利竞争对手的情况

  B写字楼初始进入非成熟商务区域

  C同期市场不存在明显竞争对手的情况

  D本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况

• 2. 房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。

  A收入水平

  B工作单位

  C对房屋售价的期望值

  D职业

• 3. 以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

  A橱窗广告

  B网络广告

  C平面媒体广告

  D报纸广告

• 4. 王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）

  A市场信息

  B出售心态

  C新旧程度

  D市场供求

• 5. 市场营销的简单和扩展模型环节包括：①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划；③理解市场和顾客的需求与欲望；④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益；⑤设计顾客导向的营销战略。其中，正确的顺序为 （ ）。

  A③⑤②①④

  B③⑤①②④

  C①②④⑤③

  D①②③④⑤

• 1. 按客户的性质不同，客源包括（）

  A买卖客户

  B租赁客户

  C团体客户

  D个人客户

  E关系客户

• 2. 为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。

  A全面掌握客户需求

  B适度掩盖推荐房源缺陷

  C掌握大量真实的房源信息

  D营造房地产市场成交活跃的氛围

  E尽量缩短房源与客源配对的时间

• 3. 房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。

  A购房需求强烈

  B有一定经济实力

  C对物业品质要求较高

  D出价合理

  E对市场价格有客观认识

• 4. 房地产促销的目标有（）。

  A提供房地产产品信息

  B开拓房地产产品营销渠道

  C稳定房地产产品销售

  D削弱竞争房地产产品的优势

  E展示房地产产品差异化特征

• 5. 客户关系管理的步骤有（）。

  A确定潜在客户和当前客户

  B依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

  C与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系

  D为每一个客户定制产品、信息和服务

  E健全沟通反馈机制