2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月19日

• 1. 当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是()。

  A突出产品的差异化属性

  B通过新市场扩大市场渗透

  C制定灵活机动的销售策略

  D召开新闻发布会扩大影响

• 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
  
  
  2. 为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有（）。

  A竞争写字楼档次

  B竞争写字楼类型

  C竞争写字楼价格

  D竞争写字楼客户

• 3. 带客看房的步骤为（）

  A沿途讲解.预约看房.提前空看房屋.主导看房过程

  B主导看房过程.预约看房.沿途讲解.提前空看房屋

  C提前空看房屋.预约看房.沿途讲解.主导看房过程

  D预约看房.提前空看房屋.沿途讲解.主导看房过程

• 4. 对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。

  A重点培养，不断理解客户特征和需求

  B重点跟踪，提供周到而专业的服务

  C应善意的威胁客户，并跟踪调查

  D重新安排购房计划并经常联系

• 5. 房地产经纪业务风险通常来自两个层面，一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险，二是房地产经纪业务（）中各种变量导致的风险

  A实际操作层面

  B具体环境层面

  C外部控制层面

  D内部控制层面

• 1. 对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

  A项目竞争对手的情况

  B项目开发企业的相关背景

  C项目销售接待流程

  D房地产经济学知识

  E项目销售口径

• 2. 为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。

  A全面掌握客户需求

  B适度掩盖推荐房源缺陷

  C掌握大量真实的房源信息

  D营造房地产市场成交活跃的氛围

  E尽量缩短房源与客源配对的时间

• 3. 房地产经纪人在填写《房屋现场勘查表》时，正确的做法有（）。

  A房屋面积以房地产经纪人现场测量面积为准

  B房屋租售的建议价格需要业主签字确认

  C对非独用房屋出售应填写合用卫生间面积

  D房屋楼层应说明所在层数及房屋所在楼房总层数

  E对底层沿街商业房屋应了解营业收入和利润情况

• 4. 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
  适合甲公司快速开拓房源的渠道有（　　）。

  A采用电话访问

  B报纸上刊登广告

  C联系大型企事业单位

  D联系资产管理公司

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售其住宅项目。张某家庭年收入中等且稳定，他找到乙公司，欲购买一套住宅。张某因结婚需要购买婚房，且为首次置业。乙公司根据张某有关情况，制定了详细的置业计划。张某很快购买了甲企业的一套住宅，并委托乙公司代办住房抵押贷款、房屋登记和房屋居家综合服务。乙公司为了尽快完成住房抵押贷款代办，根据银行希望尽快收回贷款的意愿，建议张某接受了等额本金的还款方式。
  
  
  5. 乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有()。  

  A装修房屋

  B选购家电

  C维修电梯

  D搬运家具