2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月14日

• 1. 房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）

  A环境影响性

  B差异性

  C不可替代性

  D动态性

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
  
  
  2. 乙公司的措施在SWOT分析中属于（）。

  AWT对策

  BWO对策

  CST对策

  DSO对策

• 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
  
  
  3. 为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（），以低廉的价格、优质的产品或服务， 吸引消费者选择自己的产品。

  A比较定价法

  B渗透定价法

  C目标利润定价法

  D盈亏平衡定价法

• 4. 写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。

  A前期客户

  B海外客户

  C本区域主流客户

  D投资型客户

• 5. 新建商品房销售中，住宅项目销售的最后阶段是()。

  A物业查验

  B签订商品房买卖合同

  C费用结清

  D物业交付

• 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
  
  
  1. 甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有（）。

  A户型布局

  B配套设施

  C潜在客户行业

  D潜在客户规模

• 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
  
  
  2. 作为客源的张某，其基本情况可能为（）。

  A对住房实物状况要求高

  B对租金承受的能力较强

  C承租住房的意愿比较强烈

  D租房的要求不是特别苛刻

• 3. 房屋租赁托管业务承租委托流程有（）。

  A承租客户接待

  B房屋带看

  C租金价格谈判

  D支付租金、押金及其他费用

  E物业交验及房屋交付使用

• 4. 房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（）。

  A介绍房地产基本知识

  B宣讲竞争项目的缺陷

  C解读房地产市场政策

  D免费发放机构宣传资料

  E承诺压低出售房屋价格

• 5. 房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（）。

  A客户来源情况

  B成交价格

  C客户购房目的

  D国家政策

  E历史价格