一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。

房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由（）要素组成。 房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（）。 房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有(　　)。 客户委托房地产经纪人购房时，其获得的客户总价值中的人员价值是房地产经纪人（ ）。 销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。 销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。 房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有（ ）。(2010年真题) 房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（） 购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤是（  ）。 房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。 房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。 房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。 房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（　　）。 房地产经纪人员在协助购房者制定合理的个人住房贷款方案时，一般要考虑的因素有（）。 房地产经纪人向新建商品房购房人解释客户《购房须知》中的风险提示时，应重点向购房人详细解释（ ）。 房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（  ）。 房地产经纪人员代办存量房商业抵押贷款需要购房人提交（ ）。 房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）成交。 房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示(    )。