主观题

  案例一  推销员与秘书的通话  背景是推销员想把产品推销给该公司.就打电话给该公司董事长。  秘书:“您好,董事长办公室。”  推销员:“你好,我是汤姆,请问吉米董事长在吗?”  秘书:“吉米先生认识您吗?”  推销员:“请告诉他我是温斯特公司的汤姆,请问他在吗?”  秘书:“他在,请问您找他有什么事?”  推销员:“我是温斯特会司的汤姆,请问小姐芳名?”  秘书:“我是比莉。”  推销员:“比莉小姐,我能和董事长通话吗?”  秘书:“请问汤姆先生找董事长有什幺事呢?”  推销员:“比莉小姐,我知道你作为秘书的处境,也知道吉米很忙,不能随便接电话,但是我敢保证不占用董事长太多时间,而且相信这是一次让董事长感觉很有价值的通话。”  秘书:“好吧.请您稍等。”  请回答:  1.电话交流的含义是什么?简述电话接听规定所涵盖的内容。  2.请说明推销员和秘书的这次通话中,推销员讲话应该注意的要点是什么?  3.请评价本案例中推销员的电话技巧。  4.在此案例中,秘书对销售员提供的信息作出提前判断的原因有哪些?

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案例一 推销员与秘书的通话 背景是推销员想把产品推销给该公司.就打电话给该公司董事长。 秘书:“您好,董事长办公室。” 推销员:“你好,我是汤姆,请问吉米董事长在吗?” 秘书:“吉米先生认识您吗?” 推销员:“请告诉他我是温斯特公司的汤姆,请问他在吗?” 秘书:“他在,请问您找他有什么事?” 推销员:“我是温斯特会司的汤姆,请问小姐芳名?” 秘书:“我是比莉。” 推销员:“比莉小姐,我能和董事长通
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主观题
  案例一  推销员与秘书的通话  背景是推销员想把产品推销给该公司.就打电话给该公司董事长。  秘书:“您好,董事长办公室。”  推销员:“你好,我是汤姆,请问吉米董事长在吗?”  秘书:“吉米先生认识您吗?”  推销员:“请告诉他我是温斯特公司的汤姆,请问他在吗?”  秘书:“他在,请问您找他有什么事?”  推销员:“我是温斯特会司的汤姆,请问小姐芳名?”  秘书:“我是比莉。”  推销员:“比莉小姐,我能和董事长通话吗?”  秘书:“请问汤姆先生找董事长有什幺事呢?”  推销员:“比莉小姐,我知道你作为秘书的处境,也知道吉米很忙,不能随便接电话,但是我敢保证不占用董事长太多时间,而且相信这是一次让董事长感觉很有价值的通话。”  秘书:“好吧.请您稍等。”  请回答:  1.电话交流的含义是什么?简述电话接听规定所涵盖的内容。  2.请说明推销员和秘书的这次通话中,推销员讲话应该注意的要点是什么?  3.请评价本案例中推销员的电话技巧。  4.在此案例中,秘书对销售员提供的信息作出提前判断的原因有哪些?
答案
单选题
按()可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员
A.销售产品的对象 B.销售产品的价值 C.推销员的工作性质 D.产品的特性
答案
单选题
推销员将商品或劳务推销给消费者的过程,也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生()的过程
A.购买动机 B.购买计划 C.购买目标 D.购买条件
答案
单选题
假如你是某公司的推销员,在向客户推销某一产品时,你通常会采取哪一推销方法?〔 )()
A.为了准销成功,不主动说明产品存在的不足之处,客户问到时再说 B.实事求是地介绍产品的状况 C.实事求是地介绍产品的优点 D.与其他同类产品相比较,实事求是地说明本公司产品的优点
答案
单选题
()地写信函是推销员推销产品具体的要求。
A.文字华美 B.文字简洁 C.可以夸大其辞
答案
单选题
()是“潜在的推销员”。
A.包装 B.广告 C.商品 D.价格
答案
判断题
推销技巧导向型的推销员的心态是最佳推销心态()
答案
单选题
保险公司的推销员每月固定工资800元,在此基础上推销员还可以按推销金额的1%领取奖金,那么推销员的工资费用属于()
A.半固定成本 B.半变动成本 C.变动成本 D.固定成本
答案
判断题
推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标()
答案
热门试题
推销员的任务包括()。 某保险公司的推销员每月固定工资2000元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金,那么推销员的工资费用属于(    )。 乙保险公司的推销员每月固定工资1800元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金,那么推销员的工资费用是()。 某保险公司的推销员每月固定工资1800元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1%领取奖金,那么推销员的工资费用属于()。 某保险公司的推销员每月固定工资2000元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的2%领取奖金,那么推销员的工资费用属于( )。 人员推销手段选择推销员是无足轻重的。() 假如你是推销员,明知你推销的产品有缺陷,你会对顾客() 销售包装是“无声推销员”。 某房地产公司的推销员每月固定工资1000元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的领取奖金,那么推销员的工资费用属于()。 生产企业的推销员可以推销企业以外的药品。 生产企业的推销员可以推销企业以外的药品() ()属于推销员业务素质 简述图书推销员的特点。 简述图书推销员的特点 ()是对推销员的举止要求。 优秀的推销员在给顾客示范产品时,应该() 推销员年龄大不是老化问题,而是产品问题。() ()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 乙保险公司的推销员若销售100件商品,每月固定工资1800元,在此基础上,若推销员的业绩超出规定业务量,推销员还可根据超出的数额按比例获得奖金,那么推销员的工资费用是()。 在缔结契约时,推销员应该()。
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