谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。()

谈判思维是指谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为与过程,是谈判者对谈判活动中的谈判环境、谈判对手及其行为间接的、概括的反映。谈判思维的动态性是指在谈判中根据外部因素的变动，迅速地调整思维的方向、重点和角度，优化思维的过程和结构。根据上述定义，下列最能体现谈判思维的动态性的是（） 谈判力是谈判者拥有其他谈判方欠缺而对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。() 谈判者的行动指针是()。 谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的 谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。 根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。 要想提高谈判语言的逻辑性，谈判者需做到（ ） 谈判者报价的根本基础是( ) 一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（） 在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，这表明了商务谈判的( )特点。 能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（） 最忌讳数字“4”的谈判者是（）。 谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。() 眉毛迅速上下运动，表示对谈判者的亲切和对谈判的同意。 为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位（） 谈判者心理成熟的标志是有（）。 商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（） 谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿（） （）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。