（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。 在国际经济活动中，在谈判桌上、在会议上，一般需要使用正式语体。 当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。 谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。() 能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（） 对谈判者自身的评估从以下那几个方面进行调研 散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（） 谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务。() 成功的谈判要求谈判者必须？（） 具体完成商务谈判的谈判者是( ) 在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。 谈判思维是指谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为与过程,是谈判者对谈判活动中的谈判环境、谈判对手及其行为间接的、概括的反映。谈判思维的动态性是指在谈判中根据外部因素的变动，迅速地调整思维的方向、重点和角度，优化思维的过程和结构。根据上述定义，下列最能体现谈判思维的动态性的是（） 协议并非都在谈判桌上达成，信息也不一定都能从正规渠道获得，往往来自更广泛的社交和交流。 谈判思维是指谈判人员对谈判中问题的思考逻辑和方法。() 会议谈判的的时候要看谈判者（）部分。 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（） 谈判者的行动指针是()。 谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。() 谈判桌或者会议桌上端茶，从客人的（ ）奉上茶 让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（　）。