以下关于优惠成交法的表述错误的是（）。
A. 优惠成交法是企业的一种竞争手段
B. 是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法
C. 对任何心理特征的客户都适宜采用
D. 适用于一些季节性消费和季节性购买的产品
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以下关于优惠成交法的表述错误的是（）。
A.优惠成交法是企业的一种竞争手段 B.是营销员通过向客户提供进一步的优惠条件而促成成交的方法 C.对任何心理特征的客户都适宜采用 D.适用于一些季节性消费和季节性购买的产品
答案
以下关于直接请求成交法优点表述错误的是（）。
A.既可以使客户减轻心理压力，又使营销员有回旋余地 B.有效地促成购买 C.可以借要求成交向客户进行直接提示及略施压力 D.节省时间，提高推销工作效率
答案
以下关于最后机会成交法的表述错误的是（）。
A.运用时应与企业其他促销活动相配合，使“最后机会”具有可信性 B.不适用于季节性消费的产品 C.是营销员直接向客户提示最后成交机会而促使客户立即购买的一种成交促进方法 D.运用时需要针对客户的机会心理动机，选择好成交促成机会
答案
以下关于直接请求成交法缺点表述错误的是（）
A.可能会破坏原本不错的销售气氛 B.分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售 C.可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力 D.可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他
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以下关于假定成交法表述正确的是（）。
A.假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法 B.假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法 C.假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探 D.客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法
答案
以下关于爱好接近法的表述错误的是（）。
A.接近客户需要的时间较长 B.应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好 C.该方法对营销员素质要求不高，人人都可以使用 D.一旦成功就会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系
答案
以下关于熟人介绍法的表述错误的是（）
A.是一种比较有效地寻找客户的方法 B.能够较好的赢得潜在客户的信任，缩短销售时间 C.利用熟人寻找可能使用邮政业务的潜在客户 D.每个人的熟人有限，在一定程度上影响了营销员市场开发的效果
答案
以下关于侧面接近法的表述错误的是（）。
A.需要的时间较长 B.需要营销员投入大量的时间和精力来维系 C.应用的基础是掌握客户周围较亲密人群的年龄 D.应用的基础是了解客户的嗜好和需求
答案
以下关于德尔菲法表述错误的是（）
A.A它是一种复杂、不常用的方法 B.B它是一种主观判断预测的方法 C.C它起源于美国兰德公司 D.D其精度取决于预测者的个人经验和判断力
答案
以下关于成绩记录法的表述，错误的是（ ）。
A.需要聘请外部专家参与评估 B.由外部专家验证工作业绩是否真实准确 C.与行为量表等考评方法结合使用，效果会更好 D.该方法有很强的适应性和有效性
答案
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