试述谈判终局让步的方法与技巧

试述谈判策略技巧的作用 为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？ 谈判中陈述的方法与技巧是什么？ 适度让步谈判技巧需把握的尺度包括三方面分别为（） 集体谈判过程必定存在妥协与让步。下列属于让步方式的是（）。 简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？ 谈判终局方式不包括( ) 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。 集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地最少，但让对方觉得还有让步空间。 谈判中的让步就是投降，因此绝不能让步 用拖缓时间的办法来缓慢让步，让对方觉得不耐烦，再给他一个价格很难下降的假象，此谈判技巧是缓慢让步策略（） 集体谈判中的（）让步方式，会使自己的谈判余地量少，但让对方觉得还有让步空间。 谈判中的让步是指（ ） 让步型谈判的目标是 谈判人员永远没有现成的、固定的、成竹在胸的技巧与方法去应付所有的谈判（） 掌握集体谈判策略与技巧有助于一次成功的谈判。下列关于谈判策略与技巧的表述，正确的是（） 集体谈判过程必定存在妥协与让步，在几乎所有的谈判中，（　　）是关键的要素。 （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。 常见的谈判策略与技巧有（）