房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。
A. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B. 提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
C. 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
D. 提供最符合客户要求的房源
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房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) D.提供最符合客户要求的房源
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房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
答案
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D.提供好、中、差二类不同房源进行展7K，引导客户明确购房意向
答案
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
答案
被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。
A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
答案
房地产经纪人对买房客户信息采集的要点包括( )。
A.询问购买房屋基本信息 B.了解客户房屋售价的价格区间 C.了解客户购房的特殊要求 D.解释售房款的交付程序E:安全保障
答案
房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。
A.询问客户购房资金预算 B.询问客户购房资金来源 C.了解客户购房特殊需求 D.保证客户信息的安全性 E.分析区域内房地产价格趋势
答案
房地产经纪人对买房客户信息采集的要点不包括（）。
A.询问客户购房资金预算 B.询问客户购房资金来源 C.了解客户购房特殊需求 D.了解周边环境 E.分析区域内房地产价格趋势
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房地产经纪人引导客户作决策有哪些技巧？
答案
房地产经纪人引导客户作决策有哪些技巧？
答案
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针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。
当买房客户看房后表示对房屋不满意，房地产经纪人应当()。
房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（ ）。(2011年真题)
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)
房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。
房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。
房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。
房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。
房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。
房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（）。
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（ ）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。
房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。
房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。
房地产经纪人员在接待买房客户时，为了解其购房预算，需要询问是否需要贷款和（）。
房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。
房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。
房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，对买房客户的信息采集要点包括（ ）。
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