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根据资料一,回答下列问题.⑴如何评价金杯啤酒的战略实施?⑵海清啤酒应采用什么样的战略(公司层战略、竞争战略、职能战略)?根据资料二,回答下列问题.⑶该企业组织结构调整后,企业组织结构的形态是什么类型?⑷新产品推出后,销售量不断增加,此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?⑸根据有关部门综合各方面的信息,你认为目前企业应采取什么样的营销策略?
主观题
根据资料一,回答下列问题.⑴如何评价金杯啤酒的战略实施?⑵海清啤酒应采用什么样的战略(公司层战略、竞争战略、职能战略)?根据资料二,回答下列问题.⑶该企业组织结构调整后,企业组织结构的形态是什么类型?⑷新产品推出后,销售量不断增加,此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?⑸根据有关部门综合各方面的信息,你认为目前企业应采取什么样的营销策略?
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主观题
根据资料一,回答下列问题.⑴如何评价金杯啤酒的战略实施?⑵海清啤酒应采用什么样的战略(公司层战略、竞争战略、职能战略)?根据资料二,回答下列问题.⑶该企业组织结构调整后,企业组织结构的形态是什么类型?⑷新产品推出后,销售量不断增加,此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?⑸根据有关部门综合各方面的信息,你认为目前企业应采取什么样的营销策略?
答案
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主观题
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主观题
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答案
主观题
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答案
主观题
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答案
简答题
“老牌”企业的竞争海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚得很,金杯啤酒公司最薄弱的那一环就是营销。为了一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一些批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月就开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在了一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁情绪,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道。面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满倌心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?要求:(1)运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。(2)如何评价金杯啤酒的竞争战略?(3)海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?
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