促成顾客初次购买的策略包括（）
A. 营销人员要努力提高顾客对产品的直观感觉价值
B. 提高为顾客提供的总价值和总成本的各个部分的真实性和可靠性
C. 充分利用人员价值和形象价值的促销作用
D. 为顾客提供有效的售后服务
E. 根据顾客需要和企业的资源能力条件，有选择地提高企业产品和服务价值
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促成顾客初次购买的策略包括（）
A.营销人员要努力提高顾客对产品的直观感觉价值 B.提高为顾客提供的总价值和总成本的各个部分的真实性和可靠性 C.充分利用人员价值和形象价值的促销作用 D.为顾客提供有效的售后服务 E.根据顾客需要和企业的资源能力条件，有选择地提高企业产品和服务价值
答案
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
A.以退为进 B.循序渐进 C.实证借鉴 D.循循善诱 E.因势利导
答案
是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略（）
A.请求成交法 B.局部成交法 C.假定成交法 D.选择成交法
答案
销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）
A.独一无二 B.循序渐进 C.循循善诱 D.步步为营
答案
若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）
A.独一无二策略 B.综合提炼策略 C.一诺千金策略 D.循序渐进策略
答案
针对顾客，促成其直接购买的措施，主要有（）
A.优惠型促销 B.娱乐型促销 C.展示型促销 D.竞赛型促销 E.抽奖型促销
答案
促成交易的策略包括循序渐进策略，实证借鉴策略，稀缺性策略，，双选法促成策略，投石问路策略（）
A.直接请求策略 B.间接请求策略 C.阶段请求策略 D.以上都不对
答案
以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
A.驾驭型 B.分析型 C.表现型 D.平易型
答案
店外推广促销策略是企业旨在开拓餐饮品销路（）所进行的向目标顾客传递产品信息、激发购买欲望，进面促成购买行为的全部活动
A.扩大知名度 B.扩增信誉度 C.扩大产品品牌的影响力 D.扩大产品销售量
答案
在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
A.驾驭型 B.分析型 C.表现型 D.平易型
答案
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把顾客分为经常购买者、初次购买者和潜在购买者，是以__为标志进行市场细分的（）
在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段，销售人员必须了解潜在顾客的购买模式，探测出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈。()
把顾客分为经常购买使用者、初次购买者和潜在购买者，是以（）为标志进行市场细分的
促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。()
商品展示策略得当可以刺激顾客作出购买的决定。
对大量购买的顾客给于优惠属于差别定价策略（）
商品展示策略得当可以刺激顾客作出购买的决定（）
顾客市场关系营销策略包括（）。
刺激反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()
“刺激-反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
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顾客购买总价值包括（）
试论述促成交易的策略。
( )是基于互联网，开展一系列旨在促成顾客认识、认同、购买和积极评价为目的的营销活动。
初次拜访顾客时，开场白的运用中不包括以（）开场
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