2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》3月6日

• 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
  
  
  1. 甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（）。

  A市场竞争优势

  B目标客户需求

  C写字楼差异论

  D写字楼推广渠道

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
  
  
  2. 若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/m2。

  A4590

  B5294

  C5765

  D6353

• 3. 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。

  A二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

  B一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

  C房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

  D房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

• 4. 在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）

  A必须同时拥有房源或客源

  B可以只有房源或只有客源

  C必须拥有房源

  D必须拥有客源

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响， 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源、信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 为了开拓客源，甲公司采用的方法为（ ）。

  A团体揽客法

  B会员揽客法

  C讲座揽客法

  D人际关系揽客法

• 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
  
  
  1. 甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有（）。

  A户型布局

  B配套设施

  C潜在客户行业

  D潜在客户规模

• 2. 房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括（）

  A查看计量表

  B附带动产查验

  C环境查验

  D户外查验

  E户内查验

• 3. 新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。

  A目前市场上在售或在建楼盘的情况

  B市场上同类产品的二手市场情况

  C区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等

  D目标客户的媒体选择

  E目标客户的喜好

• 4. 不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（）。

  A防止跳单

  B掌握大量可靠的房源信息

  C对房源信息进行列表

  D了解客户需求信息

  E提前约定看房时间和见面地点

• 5. 房地产市场具有（）等特征。

  A区域性

  B交易复杂性

  C不完全竞争性

  D受政府干预小

  E与金融市场关联度高