2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》11月9日

• 1. 在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

  A客户

  B广告

  C自我宣传

  D市场

• 2. 在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

  A商业消费者行为调查

  B商业地产项目地块的研究分析

  C竞争性在建商业地产项目调查

  D城市商圈调查

• 3. 房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（）。

  A找出交易双方的异议

  B审查交易双方的证件

  C为交易双方讲解交易合同

  D说服买受人承担所有税费

• 4. 卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

  A一般推荐

  B合作推荐

  C完全委托推荐

  D部分委托推荐

• 5. 某知名房地产开发企业为新进推出的一个品牌项目楼盘制定价格策略时，为维护项目的品牌和服务形象，应选择的定价目标是（）。

  A提高市场占有率目标

  B过渡定价目标

  C稳定价格目标

  D竞争价格目标

• 1. 利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（ ）。

  A保持店面形象的整洁和干净

  B见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务

  C应筹划好所需物料，如展板、名片等

  D要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝

  E需要引领客户至休息区

• 甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
  
  
  2. 若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有（）。

  A首次购房人贷款首付款为30%

  B首次购房人的贷款利率为基准利率

  C还款方式有等额本息和等额本金两种

  D等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层

• 3. 在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

  A对市场进行调查

  B对竞争项目深入了解

  C重点记录竞争项目的差异点

  D寻找本项目各楼层、各单元的共同点

  E对本项目进行查勘及爬楼打分

• 4. 房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。

  A项目筹划与地块研究

  B产品设计与规划

  C项目策划与销售

  D物业管理

  E施工监理

• 5. 为掌握区域写字楼市场状况，房地产经纪人员分析的内容有（ ）。

  A写字楼档次

  B写字楼客户主要特征

  C写字楼市场稀缺性

  D写字楼销售价格

  E不同写字楼类型供应量