2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月15日

• 1. 房地产企业采用目标客户需求定位法，首先要（ ）。

  A设计产品进行营销案例和组织设施

  B目标客户特征分析

  C确定目标客户

  D选定目标市场

• 2. 下列信息描述中，不属于客源信息的有（ ）。

  A李某急需要承购一间两居室房屋

  B李某的联系方式为150X X X X2345

  C房主李某的职业是一名律师

  D一套面积60m2,临近地铁的房屋

• 某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
  
  
  3. 甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为（）。

  A市场竞争优势

  B目标客户需求

  C写字楼差异论

  D写字楼推广渠道

• 4. 写字楼的特性不包括（）。

  A与宏观经济正相关

  B客户非个体属性

  C项目运作专业性

  D筒风险性

• 5. 新建商品房销售中，住宅项目销售的最后阶段是()。

  A物业查验

  B签订商品房买卖合同

  C费用结清

  D物业交付

• 1. 目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（ ）等，可作为独家委托代理协议书使用。

  A房屋出售委托协议

  B房屋承租委托协议

  C房屋出租委托协议

  D房屋转租委托协议

  E房屋承购委托协议

• 2. 办理房地产证需要缴纳的费用中，（）的收费单位是财政局。

  A贴花

  B契税

  C印花税

  D转移登记费

  E抵押登记费

• 3. 业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（）。

  A能聚集人气，形成商气

  B要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营

  C要适合消费者每次持续购物的时间长度

  D要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

  E要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

• 4. 依据《房地产经纪管理办法》，必要告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务，必要事项告知主要包括（）。

  A是否与委托房屋有利害关系

  B委托房屋的市场参考价格

  C房屋交易涉及的税费

  D房地产经纪服务的内容及完成标准

  E口头告知房地产经纪服务

• 5. 客户关系管理的步骤有（）。

  A确定潜在客户和当前客户

  B依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

  C与单个客户交流，了解客户需求，与客户建立强大的关系

  D为每一个客户定制产品、信息和服务

  E健全沟通反馈机制