客户拿竞争对手说事的应对之策（）

了解竞争对手， 前提是清楚竞争对手是谁。（ ） 为了应对竞争，就需要对竞争对手的品类角色有所了解。主要通过对竞争 分析竞争对手的未来目标主要分析竞争对手的 以竞争对手为主的定价方式主要有低于竞争对手价格和高于竞争对手价格两种。 客户服务的（）成为企业超越于竞争对手的竞争优势 开发潜在客户对竞争对手关注哪些方面（） 客户经理营销知识2◆竞争对手分析包括（） 如果客户是由于竞争对手的某些竞争行为流失，企业就应该不惜一切代价做出比竞争对手更多的优惠来争取客户。 销售人员了解竞争对手大致从竞争对手的（）、（）、（）方面入手。 企业在制定客户服务策略前，必须先弄清企业竞争对手特别是同行业竞争对手的（）等 在大的项目洽谈中，一定会有竞争对手的参与，而竞争对手的报价将影响客户的决定（） 锁定竞争对手后需要分析竞争对手的那些情况呢（） 在具体分析竞争对手能力时，需要考虑竞争对手的（　）。 通过对竞争对手基本情况的收集，可以让我们清楚的知道竞争对手的客户群体情况，同时结合对手的客户群制定有效的营销策略（） 当参考竞争对手定价时，一般有三种情况即公司的产品比竞争对手强、产品不如竞争对手、产品和竞争对手相近，并分别对应()。 每次竞争对手调价后需及时在（）内维护竞争对手油品价格。 识别竞争对手的顾客，以获得竞争对手的信息亦尤其重要。 波特对竞争对手的分析模型,对竞争对手的分析有（）要素。 分析竞争对手 根据波特教授对竞争对手的分析，对竞争对手的分析有四个方面主要内容即竞争对手的()。