单选题

在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。

A. 向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方
B. 以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约
C. 消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约
D. 向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利

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单选题
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方 B.以强硬的措辞击垮对方的心理防线,使其最终签约 C.消除对方的障碍,使对方在己方的暗示下及时签约 D.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利
答案
单选题
在工商谈判的收局阶段,当表达成交意图时,可以采用结果比较法,( )属于结果比较法.
A.向对方提供两种或两种以上不同选择,引导对方 B.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利 C.消除对方的心理障碍,针对对方犹豫的原因给予必要的解说 D.向对方暗示现在签约的种种好处
答案
多选题
在工商谈判收局阶段,可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括( )。
A.消除障碍法 B.正确套取法 C.提供选择法 D.结果比较法
答案
多选题
在工商谈判的收局阶段,一般要做好( )工作。
A.签订合同 B.及时表达成交意图 C.准确判定形势 D.修正淡判计划
答案
多选题
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段,一个成功的中局谈判,必须 ( )。
A.及时表达成交意图 B.选择合适的报价时机 C.掌握价格谈判的基本法则 D.慎重对待谈判文书
答案
单选题
(2006,39)在商务谈判收局阶段,可以采取多种促使成交的方法,其中结果比较法是()。
A.向对方提供两种或两种以上不同的选择,引导对方 B.针对对方犹豫的原因给予必要的解说,消除对方障碍 C.向对方分析签约与不签约的利弊得失,强调现在达成协议对其更有利 D.向对方暗示现在达成协议的各种好处
答案
单选题
在工商谈判中,报价、磋商阶段是在()阶段。
A.开局 B.中局 C.收局 D.后局
答案
单选题
不求结果的谈判,系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。()
A.错误 B.正确
答案
单选题
工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。
A.谈判开局谈判中局、谈判收局 B.谈判开局谈判中局、谈判末局、谈判收局 C.谈判准备谈判开局、谈判中局、谈判收局 D.谈判计划谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
答案
单选题
报价一般发生在工商谈判过程的( )阶段。
A.谈判开局 B.谈判中局 C.磋商 D.谈判收局
答案
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