多选题

为使盈利模型发挥作用,企业必须充分了解利润最初是如何发生的,然后才是了解客户的财务状况。关于你的客户,应当提出3个基本问题()

A. 我们的客户群体是哪些
B. 谁是让我们最有钱赚的客户
C. 在这些最有利可图的客户中,哪些客户具有最高的利润增长潜力
D. 需要做出哪种程度和结构的投资,以有效地满足这些客户的需要,使潜在的利润增长成为现实

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