一下不是做好SPIN需求提问过程中的暗示提问的要点（）
A. 做到充分了解客户的行业特点
B. 基于客户现状，表明客户有可能遇到的风险，以及错失的机遇
C. 无需获得客户允许，直接给出客户行动建议，表明行动对于客户的意义；帮助客户将视野扩大
D. 暗示性问题，意在帮助客户将看问题的格局提升，扩大横向关注点
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一下不是做好SPIN需求提问过程中的暗示提问的要点（）
A.做到充分了解客户的行业特点 B.基于客户现状，表明客户有可能遇到的风险，以及错失的机遇 C.无需获得客户允许，直接给出客户行动建议，表明行动对于客户的意义；帮助客户将视野扩大 D.暗示性问题，意在帮助客户将看问题的格局提升，扩大横向关注点
答案
《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问（）
A.针对客户的痛点进行提问 B.深入问题本质，找出隐形需求 C.认可认同客户的隐形需求 D.进一步探索客户问题的后果和影响
答案
在需求分析的提问过程中，我们正确的做法是（）。
A.使用封闭式的问题； B.使用开放式的问题； C.开放式和封闭式的问题组合使用；
答案
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）
A.张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B.张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C.张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D.张明向客户询问客户公司的经营现状
答案
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（）
A.张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B.张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C.张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D.张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
答案
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是暗示性询问（）
答案
访问过程中对提问态度要求是（）、（）、（）。
答案
提问过程中不应该问什么？（）
A.A:怎么会 B.B:为什么 C.C:什么时候 D.D:是什么
答案
沟通提问过程中，问题分为、两种类型（）
A.开放式问题 B.封闭式问题 C.解决式问题 D.变通式问题
答案
在提问过程中调查人员需注意避免（）。
A.追问 B.澄清 C.引导性提问 D.在解释中使用诱导性词语 E.进行过多的解释
答案
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在提问过程中，以下说法不正确的是（）？
患者沟通提问过程中，如果护士采用的是封闭式提问，其主要的优点是( )。
患者沟通提问过程中，如果护士采用的是封闭式提问，其主要的优点是（ ）
关于提问过程中的技巧，表述不正确的是（）。
咨询过程中，咨询师提问过多的原因是（）
关于提问过程中的技巧,表述不正确的是( )
关于提问过程中的技巧,表述不正确的是（）。
护患沟通提问过程中，如果护士采用的是封闭式提问，其主要的优点是
如何恰当把握提问过程中的因人而异和启发诱导？
SPIN的根本意义为：通过一系列提问激发客户的潜在需求，使其认识到购买能为他带来多少价值。那么SPIN提问技巧的一般顺序是：（A利益问题、B背景问题、C难点问题、D暗示问题）（）
调查者在提问过程中，需要使用“澄清”技巧的场所是（）
提问过程就是教师教的过程。
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根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是（）
在心理咨询过程中，咨询师提问过多可能产生一些消极作用，包括（ ）。
SPIN提问销售法中的S是指（）
SPIN提问销售法中的I是指（）
SPIN提问销售法中的N是指（）
SPIN提问销售法中的P是指（）
（2014广东河源）在即将提问时，教师用不同的语言或方式来表示这一问题，可使学生对提问做好心理上的准备。这是课堂提问过程的()。
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