男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉列公司把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 吉列公司创建于20世纪初，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉列公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。吉列公司的领导者并不满足于此，而是想方设法开拓市场，争取更多用户。1974年，公司提出了面向女性的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查基础之上的。 吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现美国30岁以上的女性中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。她们除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，女性一年花在眉笔和眼影上的钱是6300万美元，花在染发剂上的钱是5500万美元。毫无疑问，这是一个极具潜力的市场。 根据市场调查结果，吉列公司精心设计了新产品刮毛刀。它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性双层刀片，但刀架选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于女性使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉列公司拟定了几种不同的“定位观念”,征求消费者意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”,突出其创造性的“完全适合女性需求”,强调价格的“不到50美分”,以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等。 最后，公司根据多数女性的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行宣传。不出所料，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。