所谓渠道成员的激励是指，制造商为了实现其渠道战略和分销目标所采取的一系列行动，这些行动确保渠道成员之间的合作。()

在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突() 长分销渠道更有利于制造商控制渠道。() 某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。 制造商营销渠道的每一层次选择使用多少中间商决定了渠道的宽度，科特勒认为可选择的战略有（ ）。 中间商不合作的话，制造商就威胁停止供应某些资源或终止合作关系，这是利用了激励渠道成员中的（??? ）。 销售物流的直接销售渠道是制造商（） 在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。 试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。 供应商向制造商推销其品牌及产品，是分销渠道中的（）流程 某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。 一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（） 制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。 所谓间接激励是指，通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益，并且给予中间商物质、金钱的奖励，激发渠道成员的积极性，建立双赢的渠道关系。() 制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。 营销渠道一般以制造商为主导 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。 制造商协商通过协商明确渠道成员的参与条件和彼此的权利义务，协商的内容主要包括 ( ) 制造商——零售商——消费者，这属于__渠道（） 某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。