要通过测试顾客对产品的反应来说服客户而不要用自己的想法去“猜测”客户。

顾客对商品有异议,我们应坚持自己的立场,想尽一切办法说服顾客。() SPIN法更注重于通过说服客户来引导客户，使客户自己完成其购买流程（） 客户满足自己对产品的需求，而企业实现自己的产品价值，属于（）的描述 要用对别人的感受去评价对方，也不要用别人对你的感受评价自己 顾客验证过程要利用最小化可行产品（MVP）在顾客面前测试产品的主要特征。 生产观念是等顾客上门，而（）是加强对产品的宣传，主动将产品推向客户 对于初创企业来说，应该通过多老顾客间的口口相传来实现对自己企业的宣传 价值图测试,是通过开展可提供证据的实验来测试什么工作、痛点和利益对客户来说最重要 FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客（） FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客（） 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（） 运用产品知识说服顾客时应记得的重点是（） 们在对客户的服务中，可能会无意识地知道一些秘密，要严格为客户保密，不要为了抬高自己身价、显摆自己而泄露客户秘密（） 从现代餐饮产品的各层次概念带给顾客的利益来说，形式产品对于顾客来说是（） 从现代餐饮产品的各层次概念带给顾客的利益来说，核心产品对于顾客来说是（） 对顾客提供的产品不需要进行验证，因为将来顾客自己用（） 从现代餐饮产品的各层次概念带给顾客的利益来说，附加产品对于顾客来说是（） 对客户来说，产品的经济性包括 对自己所在企业生产的产品来说，你觉得（） 驾驶员在和乘客交谈时，要考虑不同民族对手势的理解，讲到自己的时候不要用手指自己的鼻尖，要用_____按在自己的胸口部位。