单选题

对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用(  )。

A. 行为定点量表法
B. 以结果为导向的考评方法
C. 混合标准尺度法
D. 以关键时问为导向的考评方法

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单选题
对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用(  )。
A.行为定点量表法 B.以结果为导向的考评方法 C.混合标准尺度法 D.以关键时间为导向的考评方法
答案
单选题
对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用(  )。
A.行为定点量表法 B.以结果为导向的考评方法 C.混合标准尺度法 D.以关键时问为导向的考评方法
答案
单选题
对销售人员进行年度考核时,只要评价销售业绩就足够了。()
A.正确 B.错误
答案
单选题
企业聘用销售人员,并对销售人员进行培训、激励、监督和控制,目的在于提高销售人员的(),进而提高企业的销售业绩。
A.业绩 B.思想 C.功能 D.观念
答案
单选题
某公司最近进行了一项有关奖金对销售人员销售业绩是否有促进作用的调查,结果表明:获得奖金的销售人员比那些没有获得奖金的销售人员的销售业绩要高百分之十,调查的内容包括销售的对象、销售的渠道、日平均销售量等许多指标,这充分说明,奖金对帮助销售人员提高销售业绩的作用是很明显的。以下哪项如果为真,最能削弱上述论证?(  )
A.获得奖金通常是因为那些销售人员有较好的销售方法和良好的销售业绩 B.获得奖金的销售人员可以更容易通过改善销售策略来提高销售业绩 C.销售业绩差的销售人员通常工作时间长而缺少正常的休息 D.对销售业绩的高低与奖金的大小的关系的研究应当采取定量方法进行
答案
单选题
在销售人员的薪酬方案中,完全取决于销售业绩的是()
A.A纯佣金制 B.B基本薪酬加佣金制 C.C基本薪酬加奖金制 D.D基本薪酬加佣金加奖金制
答案
主观题
案例三 1996年夏,宝洁公司开始对自己的销售队伍的考核制度进行改革。公司采用的对销售人员的销售业绩进行考核是这样一种方法,把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。这里不仅要对销售人员完成的销售额进行对比,而且还应考虑到销售人员的销售成本、销售利润、顾客对其服务的满意程度等。2005年12月,北京招商银行开始针对大学生发行信用卡“阳卡”,规定每位销售人员每发展100位“阳卡”客户就
答案
单选题
各级行销售管理部门对个人理财产品销售人员可采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法()
A.正确 B.错误
答案
判断题
返利不仅可以有效刺激销售方提升销售业绩也可以针对销售方进行有效控制()
答案
单选题
某家企业在考评销售员的销售业绩时,使用了“销售人员获利率”这一考评指标,并结合销售时的价格、()
A.r /u003e某家企业在考评销售员的销售业绩时,使用了“销售人员获利率”这一考评指标,并结合销售时的价格、费用、折让、收款期、坏账率来进行总体考评。这表现了 B.绩效指标体系的整体性和全面性 C.绩效指标的可控性 D.绩效指标只受考评部门因素影响 E.绩效指标只受个人因素影响
答案
热门试题
对销售人员进行绩效考核的一般流程是()。 对销售人员的销售绩效评价方法一般采取(). 销售业绩总览时间选择维度是() 对销售人员的要求一般有()。 为提高基金销售业绩,银行理财人员可以采取现金回扣、大额抽奖、赠送礼品等方式对客户进行促销。( ) 在日常的销售环节中,销售人员能否使用恰当的口语表达技巧和语言策略,将直接影响销售业绩。 快速提升销售业绩的有效措施包括:() 销售业绩与CRM进行匹配,是按照订单号来进行匹配的() 基金销售人员可以根据过往业绩,对推荐基金的未来业绩进行预测() 商业银行不得对销售人员采用以销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核办法,并应当将客户投诉情况、误导销售以及其他违规行为纳入考核指标体系。( ) 销售人员一般有()种销售风格。 销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为() 销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成的形式为() 某制造企业为减少经营风险,决定向零售业发展。公司销售部的人员均来自企业内部,毫无销售经验,在发展初期销售业绩很差。后来,公司对销售人员进行了正规培训,并改进了销售部的装饰风格,才逐渐扭转了销售业绩不景气的状况,开始盈利。试分析此事所说明的问题。 配送业务报告的内容一般包括销售业务预算、销售业务执行结果、差异分析及改善建议等。 保客销售奖励政策中,保客销售业绩数据需要经过() 大堂经理负责营业网点全面工作,对网点的人员、销售业绩、服务质量、客户满意度和风险进行全面管理。() 大堂经理负责营业网点全面工作,对网点的人员、销售业绩、服务质量、客户满意度和风险进行全面管理() 团队包价旅游销售业务预订期一般都在( ), 销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成,这种薪酬方案称为()。
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