单选题

根据商务谈判中的让步策略,下面说法错的是()

A. 应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B. 商务谈判中,绝对不能让步。
C. 让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。
D. 为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式

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多选题
根据商务谈判中的让步策略,下面说法错的是()
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 B.商务谈判中,绝对不能让步。 C.让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。 D.频繁的让步会让对手感觉到开心,容易促成交易成功
答案
单选题
根据商务谈判中的让步策略,下面说法错的是()
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 B.商务谈判中,绝对不能让步。 C.让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。 D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式
答案
多选题
根据商务谈判中的让步策略,下面说法错误的是()
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 B.商务谈判中,绝对不能让步。 C.让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。 D.频繁的让步会让对手感觉到开心,容易促成交易成功
答案
多选题
根据商务谈判中的让步策略,化解谈判障碍的策略有()
A.营造良好的谈判氛围 B.先同意,后反驳,化解谈判障碍。 C.暂停谈判,找公司领导出面。 D.难点问题,暂时搁置
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商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是()
A.可能失去伙伴 B.具有较大的风险性 C.态度过于强硬 D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息
答案
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A.要一步让到位 B.让步不宜频繁 C.为自己找到一个更高权威 D.分清主次,降低损失
答案
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商务谈判中,坚定的让步策略的特点是()
A.开始时寸步不让 B.最后时刻,则一次让步到位 C.态度十分强硬 D.促成和局
答案
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答案
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商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误 B.给人以顺乎自然 C.有利于洽谈各方在等价交换 D.让利的过程中是采取先大后小的策略
答案
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