2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月7日

• 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
  
  
  1. 刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。

  A房屋特征

  B广告费用

  C租金数额

  D佣金结算

• 2. 房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

  A法律文件

  B金融、政策文件

  C宣传资料

  D销售文件

• 3. 预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

  A短期

  B中期

  C中长期

  D长期

• 4. 房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一

  A交通通达度

  B绿化环境

  C总价较低

  D建筑结构

• 5. 房地产经纪人员在带领客户实地看房时，下列做法中，错误的是（ ）。

  A看卧室衣柜前，询问业主是否可以察看

  B控制看房时间，提醒客户在房屋内客观评价房屋

  C在看房时间之前10〜15分钟到达约定地点迎接客户

  D征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍和介绍客户

• 1. 存量房贷款的借款人，可以是（）

  A自然人

  B未成年人

  C法人

  D无稳定收入者

  E非法人组织

• 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）销 售其开发的住宅项目，乙公司准备了宣传资料和销售文件，并组建了销售团队。张某为甲 企业潜在购房客户，王某和刘某为甲企业购房客户。甲企业为张某制作了置业计划，与王 某签订了《房地产认购协议书》，与刘某签订了《商品房买卖合同》。刘某今年27岁，购 房需要办理住房抵押贷款，且刘某手中的资金不宽裕。
  
  
  2. 组建销售团队应考虑的因素包括（ ）。

  A项目销售量

  B销售目标

  C销售价格

  D宣传推广因素

• 3. 个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。

  A个体经营者

  B公司管理人员

  C全款购房，现有资金需求的借款人

  D贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需

  E贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需

• 4. 在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（）等。

  A预估看房结果

  B准备说服方案

  C准备分析客户的行动

  D准备备选方案

  E准备用于记录的纸笔

• 5. 外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括（）。

  A橱窗广告

  B业务会议

  C平面媒体广告

  D驻守派单

  E网络广告