2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月21日

• 1. 客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等

  A是否接受过本经纪机构的服务

  B客户的性质

  C物业的价格区间

  D交易过程

• 2. 在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

  A直邮短信

  B户外广告

  C网络推广

  D活动营销

• 3. 从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

  A客户非个体属性

  B产品技术性

  C销售商务性

  D运作专业性

• 4. 在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

  A过去为公司创造的利润现值

  B过去为公司创造的利润总和

  C未来为公司创造的利润现值

  D未来为公司创造的利润总和

• 5. （ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

  A信息收集

  B与客户沟通

  C房地产展示

  D洽商议价

• 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表是一个市场比较楼盘的打分表。
  
  
  1. 根据题意，下列表述正确的为(　　)。

  A楼盘甲的权重为20%

  B楼盘戊的权重值为643.35

  C项目较为合理的均价应定为3726元/m2

  D对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定

• 2. 销售人员销售的关键要点包括（）。

  A对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业

  B对不确定的信息不可信口雌黄

  C对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户

  D对于情感性顾客，一定要用细节感染客户

  E销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

• 3. 下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

  A宣传单张

  B宣传展板

  C折页

  D销售导示牌

  E户型手册

• 4. 房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。

  A广告定位

  B产品定位

  C企业定位

  D客户定位

  E形象定位

• 5. 形象楼书的主要内容包括（ ）。

  A社区公共配套

  B建筑风格

  C租金的数额及其支付方式

  D交楼标准

  E核心卖点