商贸类职业技能测试模拟卷（三）

• 1. 以下哪一项属于电商直播平台（ ）

  A湖南卫视

  B腾讯视频

  C抖音

  D爱奇艺

• 2. 下列哪一类不属于带货主播的人设类型？（ ）

  A非常善于化妆

  B擅长服饰搭配

  C喜欢聊天

  D有丰富的婴儿产品销售经验

• 3. 暂时流行的商品不能进入选品池主要是因为（ ）。

  A大众好感度低

  B市场需求小

  C销售周期短

  D价格昂贵

• 4. 淘宝直播违规行为分为几种类型（ ）。

  A2种

  B3种

  C4种

  D5种

• 5. 舆情处理的重要原则是（ ）

  A以最快的时间处理突发事件

  B以大众满意为前提处理突发事件

  C利用新媒体发布权威信息

  D健全舆情管理及应对机制

• 6. 广告对于企业塑造形象的作用体现在（ ）

  A可以随意塑造企业形象

  B通过长期的传播，在消费者心中建立独特的企业形象

  C短期内就能改变企业的负面形象

  D只对大型企业有效

• 7. 产品性质是影响促销组合的重要因素，对于消费品，（ ）往往是最重要的促销手段。

  A 人员推销

  B广告

  C公共关系

  D营业推广

• 8. （ ）是指向企业提供各种资源的工商企业和个人

  A供应商

  B代理商

  C零售商

  D批发商

• 9. 长分销渠道是指（ ）

  A 经过三个及以上中间环节的分销渠道

  B 渠道长度超过1000公里的分销渠道

  C从生产者到消费者的时间超过1年的分销渠道

  D渠道成员数量超过10个的分销渠道

• 10. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）

  A长而宽的渠道

  B短渠道

  C窄渠道

  D直接渠道

• 11. 新的税收政策出台属于（ ）对市场营销活动的影响。

  A宏观市场营销环境中的政治法律环境

  B微观市场营销环境中的供应商

  C宏观市场营销环境中的经济环境

  D 微观市场营销环境中的营销中介

• 12. 在推销谈判中，哪个策略有助于建立信任和共识？（ ）

  A高压销售策略

  B避免讨论敏感话题

  C合作和互惠

  D威胁和恐吓

• 13. 推销员向顾客陈女士成功推销电烤箱后，又向陈女士推销刀具，这种寻找潜在顾客的方法是（ ）

  A权威介绍法

  B现有顾客 挖潜法

  C连锁介绍法

  D缘故法

• 14. 进入销售主题的最好时机应该是（ ）

  A双方见面互相介绍完毕

  B问答完顾客关系的问题

  C顾客对推销员己经消除戒心

  D双方见面结束之前

• 15. 在回访顾客时，首先应该（ ）

  A询问产品使用情况

  B推销新产品

  C自我介绍

  D直接解决问题

• 16. 在推销演示中，以下哪个做法最有助于吸引客户注意力？ （ ）

  A使用复杂的术语

  B快速翻页展示幻灯片

  C使用生动的故事和案例

  D长时间独白介绍产品

• 17. 我国跨境电子商务的发展对传统贸易的影响是（ ）。

  A完全取代

  B没有影响

  C促进转型升级

  D阻碍发展

• 18. 商务拜访时，最好提前（ ）预约。

  A一天

  B两天

  C三天

  D随时拜访

• 19. 中国古代的“四大发明”对世界经济发展有什么影响（ ）

  A促进了贸易和文化交流

  B导致了环境污染

  C阻碍了科技进步

  D没有影响

• 20. 以下哪个是国家对电子商务行业的税收政策（ ）。

  A免税政策

  B减税政策

  C税收优惠政策

  D以上都是

• 21. 我国跨境电子商务平台中，适合中小企业入驻的是（ ）。

  A天猫国际

  B苏宁海外购

  C敦煌网

  D聚美优品海外购

• 22. 以下哪个术语表示“成本加运费”（ ）

  AFOB

  BCIF

  CCFR

  DEXW

• 23. 商务着装中，男士穿西装时，衬衫的袖口应该露出西装袖口（ ）厘米左右。

  A0.5

  B1

  C1.5

  D2

• 24. 领导者强制性影响力的产生因素中不包括 （ ）

  A传统因素 

  B职位因素

  C资历因素  

  D才能因素

• 25. 当管理者带领有关领导参观企业时，他所扮演的角色是（ ）。

  A挂名首脑

  B领导者

  C联络者

  D发言人

• 26. 将对某一问题有兴趣的人集合在一起，在完全不受约束的条件下，敞开思路、畅所欲言的决策方法是（ ）

  A因果分析法

  B名义小组法

  C德尔菲法

  D头脑风暴法

• 27. 管理的职能包括（ ）

  A计划、组织、领导、控制

  B决策、计划、组织、领导

  C计划、组织、协调、控制

  D决策、组织、领导、控制

• 28. “根据过去工作的情况，去调整未来的行为。”这是指：（ ）

  A事前控制

  B事后控制

  C关卡控制

  D实时控制

• 29. 韦伯的行政性组织又可称为（ ）。

  A神秘化组织

  B传统的组织

  C现代的组织

  D合理一合法的组织

• 30. 创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制旳详细计划,包括企业事项旳方方面面。其中旳精髓部分是（ ）

  A目录

  B管理团体

  C摘要

  D市场分析

• 31. “需要层次论”认为，人的最低层需要是（ ）。

  A生理需要

  B安全需要

  C尊重需要

  D社交需要

• 32. 、企业把业务范围延伸到产、供、销各个环节而使自身得到发展，该战略是（ ）

  A市场渗透战略

  B产品开发战略

  C一体化经营战略

  D依附型战略

• 33. “学习型组织理论”是美国麻省理工学院的教授（ ）。

  A迈克尔·波特

  B彼得·圣吉

  C迈克尔·哈默

  D安索夫

• 34. 人力资源管理的最终目标是（ ）。

  A实现企业战略目标

  B提高员工满意度

  C降低人力资源成本

  D提高企业竞争力

• 35. 成本领先战略的核心是（ ）

  A降低成本

  B提高质量

  C创新产品

  D优化服务

• 36. 创业企业的市场营销策略主要有（ ）。

  A市场定位、产品策略、价格策略

  B渠道策略、促销策略、品牌策略

  C网络营销、社交媒体营销、口碑营销

  D以上都是

• 37. 以下哪个因素对客户关系管理的成功影响最大？（ ）

  A技术

  B人员

  C策略

  D数据

• 38. 创新思维的障碍主要有（ ）。

  A思维定式

  B缺乏自信

  C害怕失败

  D以上都是

• 39. 在一定的技术水平下，生产要素的数量与某种组合和它所能生产出来的最大产量之间的依存关系称为（ ）。

  A生产函数

  B生产扩张线

  C生产可能性曲线

  D等产量线

• 40. “治病不如防病，防病不如讲究卫生”。根据这一说法，以下几种控制方式中，哪一种方式最重要（ ）

  A同期控制

  B实时控制

  C反馈控制

  D前馈控制

• 41. 权变理论更强调（ ）的影响。

  A管理变量

  B环境变量

  C内部环境

  D外部环境

• 42. 如果一个组织中小道消息很多，而正式沟通的信息较少，这意味着该组织（ ）

  A非正式沟通渠道中信息传递顺畅，运作良好

  B有相当多的人好搬弄是非，传播小道消息

  C充分发挥了非正式沟通通道的作用,促进了信息交流

  D正式沟通通道中信息传递存在问题，需要调整

• 43. 如果以π代表价格总水平的变动率，m代表货币供给量的变动率，v代表货币流通速度的变动率，玳表国内生产总值的变动率，那么价格总水平的决定方程是______。（ ）

  Aπ=m+v-y

  Bπ=m+v

  Cπ=m-y

  Dπ=v-y

• 44. 如果连续地增加某种生产要素，在总产量达到最大时，边际产量曲线与（ ）

  A平均产量曲线相交

  B横轴相交

  C纵轴相交

  D总产量线相交

• 45. 实物货币是指（ ）

  A不能分割的货币

  B专指贵金属货币

  C没有内在价值的货币

  D作为货币价值与普通商品价值相等的价值

• 46. 证券公司为期货公司提供中间介绍业务(IB业务)时，可以提供（ ）服务。

  A办理期货保证金业务

  B期货交易的结算和风险控制

  C期货交易的代理

  D协助办理开户手续

• 47. （ ）是指银行股东为赚取利润而投入银行的货币和保留在银行中的利 润

  A存款准备金

  B存款

  C贷款

  D自有资本

• 48. 一切商品的价值共同表现在某一种从商品世界中分离出来而充当一般等价物的商品上时，价值表现形式为（ ）

  A总和的或扩大的价值形式

  B一般价值形式

  C简单的或偶然的价值形式

  D货币价值形式

• 49. 下列对股票定义的描述中,不正确的是（ ）

  A股票是一种有价证券

  B股票是股份有限公司签发的证明股东所持股份的凭证

  C股票实质上代表了股东对股份有限公司的所有权

  D股票发行人定期支付利息并到期偿付本金

• 50. 同业拆借的参与主体目前只有（ ）

  A政府

  B金融机构

  C工商企业

  D国际组织

• 51. 2018 年中央一号文件提出， 要完善农民闲置宅基地和闲置农房政策，探索宅基地（ ）“三权分置”。

  A所有权、资格权、使用权

  B所有权、承包权、经营权

  C所有权、资格权、经营权

  D所有权、承包权、使用权

• 52. 乡村振兴，要加强扶持引导服务，实施（ ），大力发展文化、科技、旅游、生态等乡村特色产业，振兴传统工艺。

  A乡村就业创业促进行动

  B人居环境整治行动

  C乡风文明建设行动

  D农村基础设施提挡升级行动

• 53. 干山民宿主要盘活了哪类资源（ ）

  A宅基地

  B农地

  C林地

  D人力资源

• 54. 加快推进集体经营性资产股份合作制改革。推动 （ ）,探索农村集体经济新的实现形式和运行机制。

  A资源变资东

  B资源变资产、资 变股

  C资 变股

  D资源变资产、资 变股 、农民变股东

• 55. 改革开放以来，我国农村已经开展了（ ）轮承包。

  A一

  B二

  C三

  D四

• 56. 在买方市场上，供应链的中心是由生产者向消费者倾斜的，（ ）就成为供应链管理的重要内容。 

  A市场营销

  B客户管理 

  C供应商量理

  D生产管理 

• 57. 国际物流活动中的贸易合同和文书涉及运输、报关、 （ ） 结算等方面。

  A保险

  B登记

  C装卸

  D信息

• 58. 体现公开、公平、竞争性的采购方式是 （ ）

  A议价采购

  B招标采购

  C集中采购

  D一次性采购

• 59. 物资的运输过程的功能是创造物资的（ ）

  A空间效用

  B时间效用

  C形质效用

  D社会效用

• 60. 为了实现物流系统整体最优，必须对所有的物流要素进行 （ ） 。

  A集成

  B协调

  C调控

  D集中

• 1. 下列主播的直播话术中，正确的有（ ）？

  A该产品采用的是优质原材料

  B我们家的祛痘膏是采用独家秘方制成

  C宝宝们如果坚持吃我们家的燕窝，可以长生不老哦

  D觉得我的直播不错的，记得点一下关注

• 2. 淘宝直播主要有以下哪几种形式？（ ）

  A达人直播

  B明星直播

  C店铺直播

  D工厂直播

• 3. 购后行为对企业的意义在于（ ）

  A有助于提高顾客忠诚度

  B可以获取产品改进的反馈信息

  C能影响口碑传播

  D决定下一次购买决策

• 4. 网络整合营销有〃〃41〃〃原则，即趣味原则、（ ）原则、（ ）原则、（ ）原则

  A互动

  B利益

  C个性

  D连结

• 5. 在与客户沟通时，以下哪些做法有助于建立积极的沟通氛围？（多选）

  A使用负面语言

  B保持微笑和友善的态度

  C避免打断客户的发言

  D认真倾听并回应客户的需求

• 6. 下列推销类型中，属于非人员推销的有（ ）

  A邮寄推销

  B会议推销

  C公关推销

  D广告推销

• 7. 电子商务合同的订立和履行需要注意哪些法律问题（ ）。

  A电子签名的法律效力

  B合同条款的明确性

  C履行过程中的证据保留

  D争议解决方式的约定

• 8. 移动电商的安全问题包括（ ）。

  A网络攻击

  B信息泄露

  C支付安全

  D商品质量问题

• 9. 以下哪些属于网络商务平台的安全措施（ ）

  A身份验证

  B支付安全

  C数据加密

  D物流跟踪

• 10. 降低企业创新风险的措施有哪些（ ）

  A充分调研

  B建立风险管理机制

  C多元化创新

  D加强合作

• 11. 企业创新的风险有哪些（ ）

  A技术风险

  B市场风险

  C财务风险

  D管理风险

• 12. 西方近代早期管理思想家有 （ ）

  A詹姆斯·斯图亚特

  B亚当·斯密

  C查尔斯·巴贝奇

  D罗伯特·欧文

  E亨利·甘特

• 13. 财务管理的内容有（ ）

  A筹资管理

  B投资管理

  C资金运营管理

  D价值管理

  E收益分配管理

• 14. 创业孵化基地能够为创业者提供的服务包括（ ）。

  A办公场地和设备

  B创业辅导和培训

  C投融资对接

  D市场推广支持

• 15. 在创业过程中，如何平衡创新思维与风险控制？（ ）。

  A充分评估创新的风险

  B制定风险应对策略

  C逐步推进创新

  D建立容错机制

• 16. 中国货币层次划分包括（____ ）。

  AM0

  BM1

  CM2

  DM3

  EM4

• 17. 信用行为的基本特点包括（ ）。

  A以收回为条件的付出

  B贷者有权获得利息

  C无偿的赠与或援助

  D平等的价值交换

• 18. 中央银行的职能是（ ）

  A信用中介

  B发行银行

  C银行的银行

  D政府的银行

  E支付中介

• 19. 商流物流的分离，有哪些好处（ ）。

  A商物分离解决了生产与消费在时空上的矛盾

  B商物分离能更好地解决生产者与消费者的矛盾

  C商流物流的分离，解决了生产者生产产品与消费者消费产品在数量和质量上的矛盾

  D商流物流的分离，解决了资金流的问题

• 20. 以下描述正确的是（ ）。

  A铁路运输适合大批低值商品的中短距离运输。

  B管道运输几乎能承运任何商品。

  C水路运输可以方便地实现驮背运输、集装箱运输及多式联运

  D铁路运输受气候和自然条件影响较小，优于公路运输。

• 1. 恩格尔系数表明，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会逐步上升。（ ）

  A对

  B错

• 2. 产品的成熟期广告促销最有效（ ）

  A对

  B错

• 3. 企业的战略规划的第一步就是规定企业目标。（ ）

  A对

  B错

• 4. 推销人员只要专业技能合格就可以了，不需要具备良好的心理素质（ ）

  A对

  B错

• 5. 产品质量不仅反映产品满足明示要求而且满足隐含要求的能力的特征的总和。（ ）

  A对

  B错

• 6. 买家在网络商务平台上购物时，必须注册账号才能购买商品。（ ）

  A对

  B错

• 7. FCA术语适用于各种运输方式，而FOB术语仅适用于水上运输方式。（ ）

  A对

  B错

• 8. B2C平台的营销活动主要针对消费者的价格敏感特点。（ ）

  A对

  B错

• 9. 在网络调研中，被访问者可以自由的在网上发表自己的看法，但有时间的限制。（ ）

  A对

  B错

• 10. 人员招聘只要看学历和工作经验就可以了。（ ）

  A对

  B错

• 11. 领导艺术就是领导者的个人魅力。（ ）

  A对

  B错

• 12. 领导者可以不运用正式权力来影响他人的活动。（ ）

  A对

  B错

• 13. 顾客价值矩阵由世界着名的战略管理学家福克纳和魁因首先提出。（ ）

  A对

  B错

• 14. 企业生产管理只关注产品质量，不考虑成本控制。（ ）

  A对

  B错

• 15. 创新思维会增加企业的风险。（ ）

  A对

  B错

• 16. 出现通货膨胀时，应采取紧缩的货币政策。（ ）

  A对

  B错

• 17. 自动稳定器能够消除经济萧条和通货膨胀。（ ）

  A对

  B错

• 18. 今年建成并出售的房屋的价值和去年建成而在今年出售的房屋的价值都应计入今年的GDP。（ ）

  A对

  B错

• 19. 商业票据的融资成本通常较高。（ ）

  A对

  B错

• 20. 股票实质上代表了股东对股份有限公司的管理权。（ ）

  A对

  B错

• 21. 可转换债券是利率衍生工具的一种。（ ）

  A对

  B错

• 22. 物流从在经济中的运行角度可划分为宏观物流与微观物流。（ ）

  A对

  B错

• 23. 配送和装卸长期以来被看作物流活动的两大支柱。 （ ）

  A对

  B错

• 24. 有供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，称委托物流。 （ ）

  A对

  B错

• 25. 被消费者认为商品有缺陷或顾客故意声称有缺陷以达到退货为目的，即使商品本身是良好的，这种类型的逆向物流物品称为 回收物品。（ ）

  A对

  B错