2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》3月27日

• 1. 房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）

  A《房屋使用说明书》

  B《房屋状况说明书》

  C《房屋销售委托书》

  D《房屋质量鏊定书》

• 2. 借款人一般来说必须是年满（）周岁，且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。

  A16

  B18

  C20

  D22

• 3. 自用客户和投资客户是按（）进行划分的。

  A购房面积

  B购房用途

  C置业目的

  D置业计划

• 4. 要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

  A2km

  B3km

  C5km

  D6km

• 5. 关于商业贷款的说法，错误的是()。

  A借款人必须年满18周岁

  B能提供稳定的收入证明

  C等额本金还款法适合收入稳定的工薪阶层

  D借款人个人征信记录良好

• 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同，之后办理了租赁合同登记备案。
  
  
  1. 张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

  A房屋所有权证

  B张某和李某身份证明

  C契税完税证明

  D房屋购买合同

• 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
  
  
  2. 对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。

  A周边环境

  B升值潜力

  C商业总建筑面积

  D投资回报和项目的可持续发展前景

• 甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
  
  
  3. 甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（）。

  A举办大型庆典活动

  B走访

  C门店接待

  D广告法参考

• 4. 房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（）。

  A工作效率

  B专业观点

  C房源信息

  D委托权限

  E客户信息

• 5. 销售人员商铺销售的关键要点包括（）。

  A对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业

  B对不确定的信息不可信口雌黄

  C对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户

  D对于情感性顾客，一定要用细节感染客户

  E销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资