2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月16日

• 1. 房屋租赁托管业务对出租人的好处不包括()。

  A保障出租人收益

  B降低经济和时间成本

  C租赁行为灵活性强

  D免除不必要的电话骚扰

• 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
  
  
  2. 高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

  A地段位置

  B投资优势和未来的投资回报表现

  C形状面积

  D商铺质量

• 3. 进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

  A销售筹措期

  B持续销售期

  C销售定位期

  D尾盘销售期

• 4. 按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

  A自用客户和投资客户

  B机构客户和个人客户

  C买房客户和租房客户

  D住宅客户和办公客户

• 5. 通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射的地区称为（ ）。

  A邻里中心型

  B大地区中心型

  C副城市中心型

  D城市中心型

• 1. 对客户信息资料的（）是客户信息资源有效利用的前提。

  A收集

  B记录

  C更新

  D跟踪服务

  E整理

• 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。  
  
  
  2. 互联网技术的无店铺销售模式己经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。

  ADM宣传单

  B赶集网

  C链家网

  D房地产高峰论坛

  E微信

• 3. 以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（）。

  A抵押登记费的收费标准为贷款额的0.01%

  B贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0.3%

  C贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0.05%

  D无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费

  E抵押登记费的收费单位为地税局

• 4. 房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。

  A地理位置

  B小区环境

  C房地产经纪人的专业观点

  D交通条件

  E户型

• 5. 房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（）。

  A书面告知委托人有关事项

  B查看委托人的有关证明

  C洽谈服务项目

  D洽谈服务收费标准

  E履行期限