2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》8月7日

• 甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。
  
  
  1. 甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。

  A及时性

  B持续性

  C集中性

  D时效性

• 2. 由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

  A客户非个体属性

  B产品技术性

  C与宏观经济正相关性

  D销售商务性

• 3. 当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

  A删除该房源信息

  B建议房源业主提高出售报价

  C向房源业主隐瞒以加快成交速度

  D向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

• 4. ______是需求的主体，是需求行为的实施者;______是需求的动力，是产生需求行为的源泉;______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

  A购买者购买欲望购买能力

  B购买欲望购买者购买能力

  C购买能力购买欲望购买者

  D购买者购买能力购买欲望

• 5. 下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务

  A沟通是否顺利

  B信息收集是否完善

  C接待水平是否专业

  D营销展示是否全面

• 1. 房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括（）

  A查看计量表

  B附带动产查验

  C环境查验

  D户外查验

  E户内查验

• 2. 购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。

  A估价机构的选择

  B拍卖底价的认可

  C公告发布

  D招标活动的参与

  E按时付款给业主

• 3. 对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。

  A了解项目规划设计的内容、建筑特色

  B了解公司背景

  C加深对产品的熟悉和理解

  D熟悉项目周边环境、公共配套设施

  E明确项目推广目标及公司发展目标

• 4. 住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。

  A全社会消费零售总额

  B人均收入水平

  C竞争项目销售与价格信息

  D价格表

  E各房号之间价格平面差与垂直差

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响， 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源、信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。

  A经常向客户赠送小礼品

  B向客户提供有效的解决方案

  C尽可能满足客户提出的所有要求

  D尽可能引导客户调整对价格的期望