2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题05月28日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、房地产经纪机构进行内部资源分析，主要是找出（ ）。</p><ul><li>A：机构的经营战略</li><li>B：组织的核心竞争力</li><li>C：机构自身条件</li><li>D：人力资源状况</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产经纪机构进行内部资源分析，主要找出组织的核心竞争力，核心竞争力是能够给企业创造价值、给企业带来竞争优势的与众不同的资源和能力。</p><p>2、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）</p><ul><li>A：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同</li><li>B：房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同</li><li>C：个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围</li><li>D：个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同，个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务。房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺</p><p>3、个人住房抵押消费贷款不得用于（）。</p><ul><li>A：证券</li><li>B：装修</li><li>C：买车</li><li>D：旅游</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款可用于一切合法个人消费支出，不得用于国家法律和金融法明确禁止经营的项目，如股票、证券投资等，不得用于无制定用途的个人支出。</p><p>4、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产</p><ul><li>A：公寓</li><li>B：商铺</li><li>C：铺面房</li><li>D：LOFT</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：商业用房中有一类特殊的不动产，就是公寓。公寓虽然有居住的功能，但从本质上看，都不算是住宅。住宅的使用者是家庭，公寓的使用者是既可以是家庭也可以是家庭以外的企业经营单位，公寓用地的性质可能是商业用地或者综合用地，可以说公寓是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产</p><p>5、在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。</p><ul><li>A：发布路牌广告</li><li>B：刊登网络广告</li><li>C：派发DM宣传单</li><li>D：对目标客户电话访问</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源的开拓对象主要有小业主和大业主两种。针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径：①门店接待;②互联网;③老客户推荐;④社区开发;⑤派发宣传单;⑥电话访问;⑦报纸广告;⑧人际关系开发。其中，报纸广告的优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。<br>该分公司采用了（ ）的客源开拓方法。</p><ul><li>A：广告法</li><li>B：门店接待法</li><li>C：客户介绍法</li><li>D：人际关系法</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：门店接待法是指<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法；广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者单页广告宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。本案例，在小区附近设立分公司，可以利用门店接待；运用路牌广告发布信息，属于运用广告法揽客。</p><p>2、写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段，其中重中之重的阶段是（ ）。</p><ul><li>A：蓄客期</li><li>B：持销期</li><li>C：稳定消化期</li><li>D：开盘期</li><li>E：进场期</li></ul><p>答 案：ADE</p><p>解 析：写字楼自销售团体进场至销售完成→般需要经历进场期、蓄客期、开盘期、持销期以及稳定消化期五大阶段。其中前三个阶段是一个写字楼销售执行的重中之重。</p><p>3、在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。</p><ul><li>A：入市时间</li><li>B：市场定位</li><li>C：区域属性</li><li>D：销售量</li><li>E：销售价格</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>4、房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。</p><ul><li>A：广告定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：企业定位</li><li>D：客户定位</li><li>E：形象定位</li></ul><p>答 案：BDE</p><p>解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。</p><p>5、房地产经纪服务合同纠纷解决方式可以采取（）。</p><ul><li>A：相关部门调解</li><li>B：仲裁</li><li>C：行政处罚</li><li>D：司法诉讼</li><li>E：房地产经纪调解</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：合同纠纷解决的方式可以采取部门调解、仲裁、司法诉讼等。</p>