2022年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题12月05日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>2、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p>3、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>4、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>5、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、房屋实地查看的内容中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员首先应该查看（）</p><ul><li>A：房屋区位状况</li><li>B：房屋实物状况</li><li>C：物业管理状况</li><li>D：其他状况</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在房地产经纪人员对房屋实地查看前，并不十分清楚房屋的具体状况，但是为了使房屋实地查看更有效率和针对性，房地产经纪人员应首先查看房屋实物状况，再看房屋物业管理状况和房屋区位状况。</p><p>2、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。<br>赵某同甲机构所签订的合同属于（　　）。</p><ul><li>A：新建商品房经纪合同</li><li>B：房地产租赁经纪合同</li><li>C：房地产租赁代理合同</li><li>D：房屋租赁合同</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房屋承租经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方承租房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。</p><p>3、须知文件包括购房须知、购房相关税费须知及（　　）。</p><ul><li>A：抵押贷款须知</li><li>B：房地产经纪须知</li><li>C：贷款相关税费须知</li><li>D：其他须知</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：须知文件包括购房须知、购房相关税费须知及抵押贷款须知等。购房须知是为让购房者明晰购买程序而事先制定的书面文件。购房相关税费须知是向购房人说明购房相关税费及收费标准的有关文件。抵押贷款须知应由贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料、抵押贷款的方式、抵押贷款的注意事项等。</p><p>4、下列关于卖方代理的表述中，错误的是（）。</p><ul><li>A：代理方要帮助委托人快速卖出房屋</li><li>B：代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋</li><li>C：代理方要实现买卖双方利益的最大化</li><li>D：代理方要帮助委托人实现安全交易</li></ul><p>答 案：C</p><p>5、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证</p><ul><li>A：十四</li><li>B：十六</li><li>C：十八</li><li>D：二十</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：查看委托人提供的身份证件。境内年满十六周岁的自然人应提交居民身份证，未满十六岁的自然人可以提交居民身份证，也可以提交户口簿作为身份证明</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息，具体包括（）</p><ul><li>A：房屋的实物状况信息</li><li>B：权益状况信息</li><li>C：区位状况信息</li><li>D：房屋抵押信息</li><li>E：房源委托人身份</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房源信息是指描述和刻画房源的房地产状况、权利人情况和租售价格等内容的数字、图像和文字性信息。房源信息包括与委托出售（或出租）房屋相关的相关信息，包括房屋的实物状况信息、权益状况信息、区位状况信息、租售价格信息、物业管理状况信息以及房源委托人身份等相关信息</p><p>2、房地产经纪服务合同的重要组成部分为（）</p><ul><li>A：房地产市场信息</li><li>B：房地产经纪服务内容</li><li>C：服务完成标准</li><li>D：支付时间</li><li>E：服务收费标准</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：房地产经纪服务合同的重要组成部分包括：①房地产经纪服务内容；②服务完成标准；③服务收费标准；④支付时间。房地产经纪服务合同的重要组成部分关乎房地产经纪机构和委托人的切身利益，在签订合同前，房地产经纪人员向委托人仔细说明和解释上述内容并对上述内容达成一致意见十分必要</p><p>3、房源客源信息匹配的步骤包括（）</p><ul><li>A：分析客源对房屋需求的刚性条件</li><li>B：分析客源对房屋需求的弹性条件</li><li>C：分析客源自身限制条件</li><li>D：放宽筛选条件</li><li>E：向客户推送适合的房源信息</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房源客源信息匹配可按以下步骤进行：①分析客源对房屋需求的刚性条件；②分析客源对房屋需求的弹性条件；③分析客源自身限制条件；④筛选适合的房源；⑤向客户推送适合的房源信息</p><p>4、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应（）。</p><ul><li>A：剖析房地产市场行情</li><li>B：固化客户的最初需求</li><li>C：引导客户找出其真实需求</li><li>D：理解客户的购房动机</li><li>E：与客户交谈日常生活情况</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好关系a在询问以上问题之前，房地产经纪人应该和客户建立起信任关系，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，比如关于客户的喜好、工作、对某件社会时事的看法见解、子女的教育问题、客户以往的工作经历或学习经历等话题。通过这些话题的闲聊，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求，理解客户购房动机，了解到最接近客户的真实需要。</p><p>5、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）</p><ul><li>A：购买能力</li><li>B：目标房屋</li><li>C：需求程度</li><li>D：购买动机</li><li>E：教育程度</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：信息完善与分析包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户需求程度分析；④客户购买动机分析</p>