2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月29日

精选习题

2024-04-29 09:28:03

单选题

1、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A：选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B：新老客户同等待遇，走炒作路线
C：热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D：确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

答案：A

解析：自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。其操作流程是选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。

2、在写字楼资源属性判断中，对写字楼吸引人流和车流的视觉关注，属于（）判断。

A：路网情况判断
B：景观资源
C：周边商业配套成熟度
D：项目四至分析

答案：D

解析：在写字楼本体项目资源属性判断中，可从七个方面去分析，其中“项目四至分析，，是分析地块周边的现状情况、未来发展情况，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。

3、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性

A：心理
B：物理
C：法律
D：位置

答案：B

解析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房源的物理特征决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格

4、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。

A：预约看房
B：电话咨询
C：提前空看房屋
D：陪客户看房

答案：C

解析：房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后，在业主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、记录房屋家具设施情况。房地产经纪人提前空看房屋，争取了一次与业主见面的机会，进一步了解业主关于售房的一些想法。同时，空看房屋后，房地产经纪人在约客户看房时，描述也能更有画面感。

5、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等

A：商品住房、商铺、房改房、厂房
B：商品住房、土地、写字楼、廉租房
C：商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D：收益性物业、商铺、写字楼、库房

答案：C

解析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等

多选题

1、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有()。

A：展示个人专业水平
B：宣传所在公司品牌
C：搜集房屋信息资料
D：介绍房屋周边环境
E：进一步了解客户需求

答案：ABE

解析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。

2、张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。

A：业务熟练
B：圆滑而善变
C：热情而真诚
D：善于团队协作

答案：ACD

解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。

3、房地产促销的目标有（）。

A：提供房地产产品信息
B：开拓房地产产品营销渠道
C：稳定房地产产品销售
D：削弱竞争房地产产品的优势
E：展示房地产产品差异化特征

答案：ACE

解析：具体来说，房地产促销目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定了销售。

4、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。