2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月25日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。</p><ul><li>A：市场定位</li><li>B：产品定位</li><li>C：客户定位</li><li>D：形象定位</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品?”从产品定位中寻找物业主题;②“卖给谁?”是从客户定位中寻找市场主题;③“能产生什么样的效果?”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。</p><p>2、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。</p><ul><li>A：其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满</li><li>B：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失</li><li>C：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高</li><li>D：适用于常规楼盘</li></ul><p>答 案：C</p><p>3、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）</p><ul><li>A：房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度</li><li>B：房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定</li><li>C：房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等</li><li>D：房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：A项，房地产经纪服务实行明码标价制度。B项，房地产登记代办费用，应当在房地产经纪合同或委托代办合同中明确约定。C项，房地产经纪机构应当遵守价格相关的法律法规，在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准等。D项，房地产登记代办费用不应包括应由委托人缴纳的各种税费。<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员应将代委托人缴纳的各种税费缴款凭证、发票交给委托人，据实结算</p><p>4、写字楼项目运作目标不包括（）。</p><ul><li>A：综合利益最大化目标</li><li>B：市场目标</li><li>C：品牌目标</li><li>D：快速回收成本目标</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目运作目标包括：①综合利益最大化目标;②快速回收成本目标;③品牌目标。</p><p>5、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这釆用的是写字楼项目现场展示（）的要点。</p><ul><li>A：系统接待流程</li><li>B：样板层展示</li><li>C：现场物料准备</li><li>D：看楼动线包装</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项，系统接待流程，针对写字楼客户的商务属性与高端属性，匹配专业从事写字楼销售的顾问人员，进行系统的“接待一推介一交流一维护”服务流程;C项，现场物料准备，折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项，看楼动线包装，通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。</p><ul><li>A：投资决策</li><li>B：地块研究</li><li>C：项目定位</li><li>D：开发建议</li><li>E：制定价目表</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是:①项目筹划与地块研究;②产品设计与规划;③项目策划与销售。</p><p>2、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。</p><ul><li>A：公示文件</li><li>B：宣传资料</li><li>C：市场分析文件</li><li>D：销售文件</li><li>E：合约文件</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示;②销售文件;③合约文件等。</p><p>3、购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项有（）。</p><ul><li>A：未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件</li><li>B：不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件</li><li>C：书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔</li><li>D：申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问</li><li>E：共有房屋的登记，由其中一方申请即可</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项包括：①未要求提交原件的，应提交复印件，核验原件;不能提供原件核验的，应当提交经有权机关确认与原件一致的复印件，所有复印件材料均使用A4纸;②申请人身份发生变化的，需提供由有权机关出具的证明变化前后身份信息号码为同一人的证明;③书写应使用黑色、蓝黑色钢笔或签字笔;④申请人应配合登记机关工作人员就登记有关问题接受询问;⑤共有房屋的登记，应当由共有人共同申请，夫妻共有的房产应提交结婚证或婚姻关系证明，转让方提交配偶同意转让的证明原件，受让方提交共有房屋的协议。</p><p>4、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。</p><ul><li>A：全社会消费零售总额</li><li>B：人均收入水平</li><li>C：竞争项目销售与价格信息</li><li>D：价格表</li><li>E：各房号之间价格平面差与垂直差</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。</p><p>5、风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（）</p><ul><li>A：收入风险</li><li>B：医疗费用风险</li><li>C：价格风险</li><li>D：金融风险</li><li>E：信用风险</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为：①收入风险；②医疗费用风险；③责任风险；④实物资产风险；⑤金融风险；⑥长寿风险</p>