2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>必须分析客户的（）。</p><ul><li>A：购买力</li><li>B：需求程度</li><li>C：购买决策</li><li>D：目标物业偏好</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：在购房的过程中，大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。房地产经纪人在没有清楚谁是决策人或者出资人的情况下，一般不要轻易和其中的某一看房客户进行价格等关键话题的谈话。</p><p>2、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。</p><ul><li>A：形象楼书</li><li>B：功能楼书</li><li>C：户型手册</li><li>D：宣传单张</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点;C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子;D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。</p><p>3、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。</p><ul><li>A：现场第一印象树立</li><li>B：房号销控</li><li>C：银行抵押贷款协助</li><li>D：制作销售手册内容</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。</p><p>4、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。</p><ul><li>A：25</li><li>B：30</li><li>C：35</li><li>D：40</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年)。</p><p>5、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。</p><ul><li>A：销售筹措期</li><li>B：持续销售期</li><li>C：销售定位期</li><li>D：尾盘销售期</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。</p><ul><li>A：进行片区研究</li><li>B：跟踪竞争性楼盘情况</li><li>C：研究消费者购买行为</li><li>D：开展广告宣传</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：①片区市场研究;②竞争者动态跟踪;③消费者构成及购买行为研究;④挖掘卖点。</p><p>2、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有(　　)。</p><ul><li>A：项目的销售模式</li><li>B：项目的经营特色</li><li>C：项目的建筑特点</li><li>D：消费市场的未来趋势E:项目的目标消费群</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：经营者定位包括以下几个方面:①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。</p><p>3、房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（）。</p><ul><li>A：按上北下南左西右东的方位来绘制</li><li>B：要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置</li><li>C：按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图</li><li>D：详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积</li><li>E：如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据，因此在绘制标准房型图时应做到：①按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图;②按上北下南左西右东的方位来绘制;③要详细标出房屋的门窗位置;④详细标出房屋的面积，如果是住宅，还要标出厨房、卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助面积;⑤如对物业进行过改建，需要将原始结构的房型图和改建后的房型图一并画出;⑥若物业没有位于同一楼层，如内部多层的住宅单元，还应画出各层的分层平面图。</p><p>4、房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有（）。</p><ul><li>A：数据库管理的安全性</li><li>B：原始资料的保存</li><li>C：老客户信息的删除</li><li>D：内部资料与外部资料分开</li><li>E：数据库的分类、筛选、整理和更新</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>5、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。</p><ul><li>A：成交时间</li><li>B：租金水平</li><li>C：出租流程</li><li>D：安全性</li><li>E：服务费用</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。</p>