2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月23日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是（）。</p><ul><li>A：10周岁以下的未成年人</li><li>B：不能完全辨认自己行为的精神病人</li><li>C：10周岁以上18周岁以下的未成年人</li><li>D：年满16周岁但未满18周岁，以自己的劳动作为主要收入来源的人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：限制民事行为能力人包括10周岁以上18周岁以下的未成年人(但年满16周岁未满18周岁、以自己的劳动作为主要来源的人视为完全民事行为能力)、不能完全辨认自己行为的精神病人。</p><p>2、以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。</p><ul><li>A：项目具有独特性</li><li>B：项目初始进入非成熟商务区域</li><li>C：项目面对成熟商务客户群体</li><li>D：同期市场可能存在有力竞争对手</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p>3、通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。</p><ul><li>A：总平面图</li><li>B：小区配套图</li><li>C：主力户型图</li><li>D：会所功能分区图</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。通常第一页有项目的总平面图，客户可以从总平面图清楚地了解项目的整体布局、不同户型所在的位置，更有利于销售人员向客户讲解，另外也方便客户自己查阅。</p><p>4、房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同的类型，由（ ）确定。</p><ul><li>A：房屋用途</li><li>B：交易方式</li><li>C：委托目的</li><li>D：预期成交价格</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同时，应由<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员根据委托人的委托目的，签订对应类型房地产经纪服务合同。</p><p>5、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一</p><ul><li>A：交通通达度</li><li>B：绿化环境</li><li>C：总价较低</li><li>D：建筑结构</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲公司在构建客户数据库时应注意的问题包括()。  </p><ul><li>A：及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新</li><li>B：老客户信息的删除</li><li>C：原始资料的保存</li><li>D：内部资料与外部资料区分开来</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：在构建客户数据库时应注意的问题包括:尽可能地将客户的原始资料完整保存下来;要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来;要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全运行;及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新。</p><p>2、客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）</p><ul><li>A：客户主动上门</li><li>B：通过渠道拓展的客户</li><li>C：房地产经纪人主动上门</li><li>D：老客户介绍</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。</p><p>3、交易撮合时的操作要点主要包括（）</p><ul><li>A：分析双方的经济实力差距</li><li>B：分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调</li><li>C：要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧</li><li>D：要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧</li><li>E：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调</li></ul><p>答 案：BCE</p><p>解 析：房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键环节。交易撮合时的操作要点主要包括：①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；③当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。</p><p>4、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。</p><ul><li>A：购房需求强</li><li>B：要求成交时间较短</li><li>C：有明确购房计划</li><li>D：物业条件适合时可转为成交客户</li><li>E：熟悉目前房地产市场情况</li></ul><p>答 案：CD</p><p>解 析：潜在顾客是房地产经纪人应重点培养的目标，其客户群特征包括：①有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切;②一般属于完美型客户，对物业品质要求较高，一旦物业条件合适，便会立即成交。</p><p>5、该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。</p><ul><li>A：易拓展销路</li><li>B：提高市场占有率</li><li>C：降低成本</li><li>D：树立企业形象</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品;或采用快速渗透定价法，即加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场;市场中的原有企业在新的项目推出后，快速降价，利用先进入者优势，排挤新进入企业，都是选择了市场占有率定价目标。</p>