2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月22日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。</p><ul><li>A：试探型</li><li>B：加强型</li><li>C：成熟型</li><li>D：关注型</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中，加强型顾客的表现为：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿。</p><p>2、一般来说，风险管理的主要步骤实施顺序为（）。（①衡量潜在的损失频率和损失程度；②识别各种重要风险；③持续地对风险管理方法的适用性进行监督；④开发并选择适当的风险管理方法；⑤实施所选定的风险管理方法。）</p><ul><li>A：②①④⑤③</li><li>B：①②④⑤③</li><li>C：②③①④⑤</li><li>D：②①⑤④③</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：一般来说风险管理的过程包括5个主要步骤：①识别各种重要风险；②衡量潜在的损失频率和损失程度；③开发并选择适当的风险管理方法；④实施所选定的风险管理方法；⑤持续地对风险管理方法的适用性进行监督</p><p>3、房地产经纪业务中的商圈是指<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）</p><ul><li>A：地域范围</li><li>B：业务种类</li><li>C：时间期限</li><li>D：辐射能力。</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的地域范围。</p><p>4、则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(　　)万元。</p><ul><li>A：4400、4620</li><li>B：4444、4620</li><li>C：4444、6296</li><li>D：4400、6296</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：单位保本价格=([固定成本总额/盈亏平衡点产(销)量]+单位变动成本)÷(1-销售费率)，目标利润销售价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1-销售费率);即单位保本价格=(12000000/6000+2000)/(1-10%)≈4444(元/m2)，目标利润销售价格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。</p><p>5、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。</p><ul><li>A：3</li><li>B：5</li><li>C：10</li><li>D：15</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产开发企业取得预售许可证后，应当在10日内开始销售商品房。未取得商品房预售许可证的项目，房地产开发企业不得非法预售商品房，也不得认购收取预定款性质费用等各种形式变相预售商品房。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、通过门店接待开拓客源信息的优点主要有（）。</p><ul><li>A：较易展示企业形象</li><li>B：开发客户成本较低</li><li>C：客户信息准确度较高</li><li>D：较易取得客户信任</li><li>E：不受门店位置的影响</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>2、看房的步骤包括（）。</p><ul><li>A：提前空看房屋</li><li>B：预约看房</li><li>C：执行</li><li>D：沿途讲解</li><li>E：主导看房过程</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：看房的步骤主要包括：①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10～15分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。</p><p>3、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）。</p><ul><li>A：有关房地产的数据和分析材料</li><li>B：咨询机构以及新闻媒体所提供的资料</li><li>C：来自下级部门提供的资料</li><li>D：与房地产无关的消费者组织所提供的资料</li><li>E：行业协调机构的资料</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：次级资料主要是：①政府各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料;②与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构以及新闻媒体所提供的资料;③来自上级主管部门和行业管理机构、行业协调机构的资料;④一些专业和非专业研究机构提供的相关资料;⑤以及来自本企业各部门的数据材料。</p><p>4、房地产经纪人员对新建商品房的户内查验包括（）</p><ul><li>A：面积查验</li><li>B：高度查验</li><li>C：结构检查</li><li>D：装饰装修情况检查</li><li>E：景观情况查看</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：户内查验是房屋查验的重点，主要包括：①面积查验；②高度查验；③结构检查；④装饰装修情况检查；⑤设施设备状况检查；⑥燃气。E项属于房地产经纪人员对户外检查的内容</p><p>5、房地产经纪服务的项目包含（）。</p><ul><li>A：提供房地产经纪服务应得的服务报酬</li><li>B：提供房地产信息</li><li>C：实地看房</li><li>D：代拟合同</li><li>E：提供材料、协助看房、支付费用</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪服务的项目包含三项：①提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等;②实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同，也称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。</p>