2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月20日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在新建商品房市场营销中，<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员开始全程介入，主要工作是确定项目市场定位的营销阶段是（ ）。</p><ul><li>A：项目筹划与地块研究</li><li>B：产品设计与规划</li><li>C：项目策划与销售</li><li>D：传递不动产交易信息</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在产品设计与规划阶段，房地产经纪人员开始全程介入，主要工作是确定项目的市场定位。</p><p>2、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。</p><ul><li>A：确定较高的房价</li><li>B：扩大开发的规模</li><li>C：寻求合适的房价和开发规模</li><li>D：制定合适的促销策略</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。即房地产开发企业要实现利润最大化的目标必须确定最为合理的价格和规模。最为合理的价格和规模就是将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。</p><p>3、为了开拓客源，甲公司采用的方法为()。  </p><ul><li>A：团体揽客法</li><li>B：会员揽客法</li><li>C：讲座揽客法</li><li>D：人际关系揽客法</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。</p><p>4、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。</p><ul><li>A：目标客户需求</li><li>B：市场竞争优势</li><li>C：竞争对手策略</li><li>D：项目差异化特点</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：写字楼项目的销售策略中，以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时，需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析，总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。</p><p>5、高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。</p><ul><li>A：地段位置</li><li>B：投资优势和未来的投资回报表现</li><li>C：形状面积</li><li>D：商铺质量</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：新商品房销售代理讲求开盘和持销，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持销期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化项目的投资信心。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。</p><ul><li>A：投资客户</li><li>B：自用客户</li><li>C：大户型客户</li><li>D：别墅客户</li><li>E：小户型客户</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：住宅客户根据不同的标准可以分成不同的类型，具体为：①根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户;②根据购房面积大小，将客户分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。</p><p>2、新建商品房交付的条件有（）。</p><ul><li>A：房屋实体交付给买受人</li><li>B：该商品房己取得建设工程竣工验收备案证明文件</li><li>C：该商品房已取得房屋测绘报告</li><li>D：相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准</li><li>E：所有权转移给买受人</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：新建商品房交付应具备一定的条件。《商品房买卖合同示范文本》GF—2014—0172对商品房交付条件作了详细规定：①该商品房己取得建设工程竣工验收备案证明文件和房屋测绘报告;②商品房相关设施设备要具备交付条件、相应的使用标准。</p><p>3、房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括（）。</p><ul><li>A：提供房地产信息</li><li>B：收取合法佣金</li><li>C：实地看房</li><li>D：代拟房地产交易合同</li><li>E：房地产登记手续代办</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：房地产经纪机构提供的基本服务内容有：提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。房地产登记手续代办属于提供的其他服务内容。</p><p>4、关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有（ ）。</p><ul><li>A：所处商圈环境</li><li>B：房屋权属状况</li><li>C：房屋物理属性</li><li>D：房屋销售状况</li><li>E：物业管理水平</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。</p><p>5、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。<br>王某编写《房屋现场勘查表》时，应绘制（　　）。</p><ul><li>A：地形图</li><li>B：地理位置图</li><li>C：地籍图</li><li>D：标准房型图</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：在填写《房屋现场勘查表》绘制物业标准平面图时，应指明物业朝向和门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段。</p>