2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题04月19日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。</p><ul><li>A：发布路牌广告</li><li>B：刊登网络广告</li><li>C：派发DM宣传单</li><li>D：对目标客户电话访问</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：在获知目标客户的电话号码后，对其进行电话访问，咨询其物业资料，这是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。</p><p>2、房屋共有可分为共同共有和（　　）。</p><ul><li>A：按份共有</li><li>B：按需共有</li><li>C：夫妻共有</li><li>D：多人共有</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人、其他组织共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为：①共同共有，是指共同共有权人对该房屋享有平等的所有权，出售时应所有共有权人同意；②按份共有，是指共有权人对该房屋按照自己所占的份额享有所有权，出售时可以就自己的份额进行处分，但共有权人享有优先购买权。</p><p>3、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员让客户签订实地看房确认书的主要目的是（ ）。</p><ul><li>A：确认房地产经纪人员的工作量</li><li>B：让客户掌握房源实物状况</li><li>C：防止客户和业主自行交易</li><li>D：展示所在机构的专业形象</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：为预防跳单行为的出现，房地产经纪人员需要通过以下四方面来入手：看房前，事先告知跳单的危害；看房时，如果出现跳单征兆房地产经纪人员一定要果断制止; 看房前，应请客户在《看房确认书》上签字确认；在看房全过程中，房地产经纪人员应寻求业主配合。</p><p>4、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。</p><ul><li>A：系统接待流程</li><li>B：样板层展示</li><li>C：现场物料准备</li><li>D：看楼动线包装</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项，系统接待流程，针对写字楼客户的商务属性与高端属性，匹配专业从事写字楼销售的顾问人员，进行系统的“接待一推介一交流一维护”服务流程;C项，现场物料准备，折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项，看楼动线包装，通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。</p><p>5、以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于（ ）的情况。</p><ul><li>A：项目具有独特性</li><li>B：项目初始进入非成熟商务区域</li><li>C：项目面对成熟商务客户群体</li><li>D：同期市场可能存在有力竞争对手</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：以目标客户需求为主导的写字楼销售策略适用于写字楼初始进入非成熟商务 区域，或同期市场不存在明显竞争对手的情况。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。</p><ul><li>A：写字楼供给行情</li><li>B：写字楼供给的市场反响</li><li>C：写字楼租售企业</li><li>D：写字楼建筑设计及施工企业的有关情况</li></ul><p>答 案：ABD</p><p>解 析：房地产市场供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要调查以下几个方面：①一般行情调查;②市场反响调查;③市场竞争对手和竞争产品调查;④市场价格调查;⑤房地产相关企业情况调查。</p><p>2、房地产经纪企业及房地产经纪人建立的目标市场类型有（）。</p><ul><li>A：地域性目标市场</li><li>B：职业型目标市场</li><li>C：社交型目标市场</li><li>D：行业型目标市场</li><li>E：客户型目标市场</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：主要有三种类型：地域性目标市场，职业型目标市场，社交型目标市场。</p><p>3、乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。</p><ul><li>A：进行片区研究</li><li>B：跟踪竞争性楼盘情况</li><li>C：研究消费者购买行为</li><li>D：开展广告宣传</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：①片区市场研究;②竞争者动态跟踪;③消费者构成及购买行为研究;④挖掘卖点。</p><p>4、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（）。</p><ul><li>A：价目表</li><li>B：购房须知</li><li>C：项目楼书</li><li>D：户型手册</li><li>E：置业计划</li></ul><p>答 案：ABE</p><p>解 析：新建商品房销售文件包括：①价目表;②置业计划;③购房须知;④《商品房认购协议书》;⑤购房相关税费须知;⑥抵押贷款须知。</p><p>5、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。</p><ul><li>A：借款人的身份证件</li><li>B：借款人的学历证明</li><li>C：商品房认购书</li><li>D：借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明</li><li>E：房地产开发企业出具的房屋权属证明</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本;②购买住房的商品房认购书或其他证明文件;③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明;④贷款银行要求的其他证明材料。</p>