2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月28日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（）元/m2。</p><ul><li>A：4133</li><li>B：11333</li><li>C：12133</li><li>D：20340</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价=单位变动成本+单位贡献额。单位贡献量=目标贡献/单位总量;目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利。本案例中，目标贡献=200000000+48000000=248000000(元);因为一亩=666.666667平方米，则建筑总面积=容积率×土地面积=3×30×666.666667=60000m2;平均售价=8000+248000000÷60000≈12133(元/m2)。</p><p>2、写字楼的特性不包括（）。</p><ul><li>A：与宏观经济正相关</li><li>B：客户非个体属性</li><li>C：项目运作专业性</li><li>D：筒风险性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。</p><p>3、市场营销的本质就是一个（）的过程</p><ul><li>A：实现利润最大化</li><li>B：建立客户关系</li><li>C：产品和服务的市场交换</li><li>D：满足市场需要</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：市场营销的本质就是一个建立客户关系的过程。营销人员从知晓客户的需求到理解客户的需求和欲望，再通过一系列有针对性的营销活动，建立起稳定的客户关系，实现产品和服务的市场交换，最终实现客户的欲望，并从客户处获得回报。</p><p>4、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>对房地产勘查结束后，应编制（）</p><ul><li>A：《房屋使用说明书》</li><li>B：《房屋状况说明书》</li><li>C：《房屋销售委托书》</li><li>D：《房屋质量鏊定书》</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在房地产勘查结束后，房地产经纪人应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写《物业现场勘查表》，为制作《房屋状况说明书》做好准备。根据《物业现场勘查表》记录的相关内容，另行编制《房屋状况说明书》，以备带客户看房时使用</p><p>5、若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。</p><ul><li>A：10%</li><li>B：12%</li><li>C：15%</li><li>D：21%</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：投资回报率=(月租金×12)/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元/m2，则该商铺的投资回报率=200×50×12÷1000000=12%。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括（）。</p><ul><li>A：用途条款明确</li><li>B：房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认</li><li>C：数字要小写</li><li>D：租金及支付方式</li><li>E：在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：双方阅读合同，房地产经纪人对合同有关条款进行解释。主要包括：①房屋坐落地点应与房产证相同，填后与出租人确认。详细记录所出租屋内的家具、家电设施设备情况、租赁期限、双方身份证号、联系方式、双方所需的售后服务等内容;②用途条款明确;③数字要大写;④租金及支付方式：应详细填写支付时间、押金情况等;⑤在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式。</p><p>2、在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（）</p><ul><li>A：市场提取法</li><li>B：收益法</li><li>C：成本法</li><li>D：目标利润法</li><li>E：复合投资收益率法</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、收益法、成本法、目标利润法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。市场比较法的前提是市场上能找到可同比的产品类型。</p><p>3、房地产经纪服务合同签订的要求包括（）。</p><ul><li>A：以书面形式签订</li><li>B：加盖房地产经纪机构印章</li><li>C：从事该业务的一名房地产经纪人或两名<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a>签名</li><li>D：委托人签名或者盖章</li><li>E：房管局备案</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：目前，房地产经纪服务合同不需要房管局备案，其他四个选项都是签署房地产经纪服务合同要求的内容。</p><p>4、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。</p><ul><li>A：全面掌握客户需求</li><li>B：适度掩盖推荐房源缺陷</li><li>C：掌握大量真实的房源信息</li><li>D：营造房地产市场成交活跃的氛围</li><li>E：尽量缩短房源与客源配对的时间</li></ul><p>答 案：ACE</p><p>解 析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。</p><p>5、关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有（）。</p><ul><li>A：贷款主体不同</li><li>B：贷款用途不同</li><li>C：贷款政策不同</li><li>D：银行放款方式相同</li><li>E：银行考核在内容相同</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的区别有：①贷款主体与贷款用途不同;②贷款政策不同;③银行放款方式不同;④银行考核侧重点不同。</p>