2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月24日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（）代为签署合同</p><ul><li>A：第三人</li><li>B：照看人</li><li>C：委托人</li><li>D：法定代理人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房地产经纪人在审查购房客户资格时，一定要注意限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，不能亲自履行签署合同，需由他的法定代理人代为签署合同。特别是遇到当事人精神健康状况不良，根据相关法律规定，需经法院特别程序，认定其为限制民事行为能力人，并由人民法院指定监护人，由其监护人代为签署合同。当然遇到这种情况，房地产经纪人需要特别地小心谨慎。</p><p>2、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（　　）。</p><ul><li>A：商业物业</li><li>B：连锁</li><li>C：加盟</li><li>D：并购</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：商业物业是商业物业管理商通过一定的渠道，以租赁或其他联营方式，将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式。商业物业的收益直接通过招商收取租金或营业额提成来实现。招商作为商业地产定位落地的实现手段，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。</p><p>3、乙公司制定置业计划的目的为（ ）。</p><ul><li>A：展示付款日期和付款金额</li><li>B：展示付款日期和付款方式</li><li>C：展示付款本金和付款利息</li><li>D：展示付款方式和付款金额</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。</p><p>4、房地产企业采用目标客户需求定位法，首先要（ ）。</p><ul><li>A：设计产品进行营销案例和组织设施</li><li>B：目标客户特征分析</li><li>C：确定目标客户</li><li>D：选定目标市场</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：目标客户需求定位法分为三个步骤：①确定目标客户；②目标客户特征分析；③设计产品进行营销案例和组织实施。</p><p>5、乙公司的措施在SWOT分析中属于（）。</p><ul><li>A：WT对策</li><li>B：WO对策</li><li>C：ST对策</li><li>D：SO对策</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：最小与最大对策(WO对策)是指着重考虑劣势因素和机会因素，目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小，这样才能充分利用外部市场机会，使之不成为企业利用机会的障碍。本案例，乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，对项目进行投资改善劣势资源，利用市场机会。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、购买存量房产权登记办理流程有（ ）。</p><ul><li>A：购房资格核验(住宅类)</li><li>B：网签合同</li><li>D：房屋登记大厅提交申请</li><li>C：地税部门核定契税</li><li>E：公证处出具公证书</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：购买存量房产权登记办理流程包括：购房资格核验（住宅类）、网签合同、地 税部门核定契税、房屋登记大厅提交申请、受理、领证。80在买卖物业交验时房地产经纪人员应当协助交易双方（ ）。 A.进行煤气(天然气)过户 <br />B.办理有线电视过户<br />C.结算维修基金 <br />D.办理迁移户口手续 <br />E.办理银行账户过户<br />【答案】ABCD<br />【解析】房地产经纪人员协助买卖双方进行物业交验时，应注意以下几点：①房地产 经纪人员在物业交验前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任。②检查电表状况是 否正常运行。③协助双方进行煤气（天然气）过户。④结清电话费。⑤协助办理有线电 视过户。⑥结算维修基金。⑦检査和验收附属设施。⑧协助办理迁移户口手续。⑨提示 买方未获得不动产权利证书前，不要进行房屋装修。⑩房地产经纪人员应准备好物业交 验表，将水、电煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行电费、水费、燃气、室内 设施和用品的检验和交接。</p><p>2、乙公司制定的置业计划应包括的内容为（）。</p><ul><li>A：户型</li><li>B：价格</li><li>C：付款方式</li><li>D：物业服务</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具，销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号(单元)、户型、面积、价格、付款方式、首付款、月供、说明注解等。有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。</p><p>3、房地产促销目标有（）。</p><ul><li>A：提供房地产产品信息</li><li>B：增加消费者对房地产产品的需求量</li><li>C：稳定房地产产品销售</li><li>D：进一步强化房地产产品价值</li><li>E：提高房地产产品价格</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：具体来说，房地产促销目标包括：①提供房地产产品信息；②增加消费者对产品的需求量；③通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征；④进一步强化了房地产价值；⑤稳定了销售。</p><p>4、交通流量调查时段的选择应注意（ ）。</p><ul><li>A：假日</li><li>B：非假日</li><li>C：上班前</li><li>D：下班后</li><li>E：单号日与双号日</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：交通流量调查时段的选择应注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中的特定时段的区分，分别调查取样，才能代表所有时段的交通流量状况。</p><p>5、购房须知的内容应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。</p><ul><li>A：抵押方式</li><li>B：具体信息</li><li>C：相关税费</li><li>D：付款方式</li><li>E：建筑面积定价</li></ul><p>答 案：BD</p><p>解 析：为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。</p>