2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月23日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>2、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。</p><p>答 案：错</p><p>3、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()</p><p>答 案：对</p><p>解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。</p><p>4、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。</p><p>答 案：错</p><p>5、房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字资料的总称。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房地产经纪业务记录主要是指房地产经纪机构和房地产经纪人员在经纪活动中涉及或形成的各类具有法律效力，按照规定必须归档保存或具有保存价值的各种文字、图表、影像等形式的资料的总称。</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、在接待客户的过程中，最忌讳以貌取人，最忌讳对顾客说“蔑视语”，以下属于“蔑视语”并被我司绝对禁止的是。</p><ul><li>A：“看样子就是个穷酸鬼，穿成这样还来买房”</li><li>B：“你烦不烦啊，爱买不买，问那么多做什么啊”</li><li>C：“你这样说肯定不对啊，怎么可能是这样”</li><li>D：“有种你去投诉啊，有钱有什么了不起的”</li></ul><p>答 案：A</p><p>2、下列选项中，（）决定房地产的正常市场价值。</p><ul><li>A：最高最佳使用用途</li><li>B：需求预测</li><li>C：供求分析</li><li>D：现金流量贴现分析</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。 </p><p>3、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。<br>甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（ ）。</p><ul><li>A：及时性</li><li>B：持续性</li><li>C：集中性</li><li>D：时效性</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房源信息的获取原则包括：①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托；②及时性，主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。</p><p>4、房源信息的更新应注意的事项不包括（）</p><ul><li>A：周期性访问</li><li>B：访问信息的累积</li><li>C：房源信息状态的及时更新</li><li>D：及时剔除已完成交易的房源</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：①周期性回访；②回访信息的累积；③房源信息状态的及时更新。D项，已完成交易的房源属于“无效房源”，不能剔除，因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，从而再次实现交易。</p><p>5、借款合同应由（）填写</p><ul><li>A：贷款银行</li><li>B：房地产经纪人</li><li>C：<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/46.html" target="_blank">房地产经纪人协理</a></li><li>D：借款人</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：银行《借款合同》一般都是格式合同，提供格式条款的一方也就是银行，因此，借款合同应由借款人填写，可以让借款人理解合同内容、条款，银行对条款负有解释的义务，这样可以防止因理解不同发生纠纷</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产经纪服务合同中《房屋出售经纪服务合同》的主要内容有（）</p><ul><li>A：房屋基本情况</li><li>B：房地产经纪服务的内容</li><li>C：委托权限</li><li>D：房屋交易税费</li><li>E：违约责任和争议处理</li></ul><p>答 案：ABCE</p><p>解 析：房地产经纪服务合同的主要内容有：①房屋基本情况；②委托挂牌价格；③经纪服务内容；④服务期限和完成标准；⑤委托权限；⑥经纪服务费用；⑦资料提供和退还；⑧违约责任；⑨合同变更和解除；⑩争议处理；合同生效</p><p>2、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。<br>李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（　　）。</p><ul><li>A：房屋室内装修状况</li><li>B：房屋所在区域治安状况</li><li>C：张某向甲公司支付佣金的高低</li><li>D：甲公司掌握的客源信息情况</li></ul><p>答 案：AB</p><p>解 析：《房屋现场勘查表》是对房屋进行估价的重要参考资料，它包含了房地产经纪人在给出出售价格建议时所要考虑的因素：①物业坐落；②区域因素；③房屋状况；④装修情况及其他；⑤绘制交通位置图和标准房型图。此外，房地产经纪人还需了解房产所处市场行情，收集已成交的可比较房产交易信息，如同一地区、同样格局、同样面积、同样风格、同样的建筑时期的房产交易信息。A项属于装修状况及其他。B项属于物业管理范畴。</p><p>3、房地产经纪服务费用的组成部分为（）</p><ul><li>A：基本工资</li><li>B：提成</li><li>C：佣金</li><li>D：奖金</li><li>E：代办服务费</li></ul><p>答 案：CE</p><p>解 析：房地产经纪服务费用就是房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产经纪机构才可以收取服务报酬</p><p>4、《房屋状况说明书（房屋租赁）》的内容有（）</p><ul><li>A：房屋基本状况</li><li>B：房屋实物状况</li><li>C：房屋广告信息</li><li>D：房屋区位状况</li><li>E：配置家具、家电</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：《房屋状况说明书》推荐文本分为房屋租赁、房屋买卖两个版本。其中，《房屋状况说明书（房屋租赁）》的内容包括：①房屋基本状况；②房屋实物状况；③房屋区位状况；④配置家具、家电；⑤房屋使用相关费用；⑥需要说明的其他事项六部分</p><p>5、房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（）。</p><ul><li>A：保守客户秘密</li><li>B：合理保存客户信息</li><li>C：对客户信息恰当分类</li><li>D：剔除陈旧的客户信息</li><li>E：与其他商业机构共享客户信息</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。</p>