2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月21日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、甲经纪公司发布房源需要经过（ ）的书面同意。</p><ul><li>A：刘某</li><li>B：王某</li><li>C：房地产行政主管部门</li><li>D：工商局</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋及房屋权属证书，委托人身份证明等有关资料，并应当编制《房屋状况说明书》。经委托人书面同意后，方可对外发布相应的房源信息。</p><p>2、有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。</p><ul><li>A：试探型</li><li>B：加强型</li><li>C：成熟型</li><li>D：关注型</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中，加强型顾客的表现为：有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿。</p><p>3、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。</p><ul><li>A：报纸</li><li>B：电视</li><li>C：杂志</li><li>D：户外广告</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：A项，报纸广告的优点为：影响广泛、传播迅速、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强;缺点有：内容庞杂、易分散对广告的注意力、重复性差、维持当期效果，印刷不精美，吸引力低。B项，电视广告的优点为：传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强;缺点有：制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费。C项，杂志广告的优点为：宣传对象明确、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长、印刷精美，较好地反映产品外观形象;缺点有：成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。D项，户外广告的优点为：长期性、固定性、集中性效应;缺点有：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。</p><p>4、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。</p><ul><li>A：确定核心均价</li><li>B：需要符合预售条件</li><li>C：合理的推售安排</li><li>D：确定价格</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：房地产项目进入市场销售，其首要条件是需要符合预售条件。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。</p><p>5、下列行为中，符合<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>员销售礼仪的是（ ）。</p><ul><li>A：通话完毕先挂电话</li><li>B：先将男士介绍给女士</li><li>C：先于上司向客户递名片</li><li>D：先介绍年长者给年轻者</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：通话完毕要等客户挂断电话后再挂电话；先将男士介绍给女士，先介绍年轻 者给年长者认识。忌先于上司向客户递名片。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、新建商品房交付的条件有（）。</p><ul><li>A：房屋实体交付给买受人</li><li>B：该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件</li><li>C：该商品房已取得房屋测绘报告</li><li>D：相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准</li><li>E：所有权转移给买受人</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：新建商品房交付应具备一定的条件。《商品房买卖合同示范文本》GF—2014—0172对商品房交付条件作了详细规定：①该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件和房屋测绘报告;②商品房相关设施设备要具备交付条件、相应的使用标准。</p><p>2、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。<br>适合甲公司开拓客源的渠道有（　　）。</p><ul><li>A：门店接待</li><li>B：会员揽客</li><li>C：客户介绍</li><li>D：刊登广告</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。</p><p>3、在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（）。</p><ul><li>A：时间点把握</li><li>B：标题描述醒目</li><li>C：在客户看房高峰时段</li><li>D：房源描述详尽</li><li>E：杜绝虚假房源</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意三点：(1)时间点把握：尽可能错开客户看房的高峰时段；(2)杜绝虚假房源；(3)图片质量和描述文字：一要标题描述要醒目，二要追求房源图片的质量，三要房源描述详尽。</p><p>4、房屋租赁托管业务承租委托流程有（）。</p><ul><li>A：承租客户接待</li><li>B：房屋带看</li><li>C：租金价格谈判</li><li>D：支付租金、押金及其他费用</li><li>E：物业交验及房屋交付使用</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房屋租赁托管业务承租委托流程包括以下七个环节：①承租客户接待;②房屋带看;③达成房屋租赁意向;④签订《房屋租赁合同(经纪机构代理成交版)》;⑤支付租金、押金及其他费用;⑥物业交验及房屋交付使用;⑦提供其他增值服务。</p><p>5、房地产经纪人员在谈判中需要注意（ ）。</p><ul><li>A：掌握主动，控制谈判节奏</li><li>B：保持客观冷静的态度</li><li>C：保证交易一方利益的最大化</li><li>D：出现僵局要将买卖双方分开说服</li><li>E：公正，不偏不倚</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房地产经纪人员需注意在谈判中一定要掌握主动，控制谈判的节奏，要保持客观冷静的态度，公正、不偏不倚，在出现僵局是要将买卖双方分开说服。</p>