2024年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题03月20日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。</p><ul><li>A：1</li><li>B：2</li><li>C：3</li><li>D：4</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年两次免费获取本人的信用报告。在没有得到他人授权的情况下，个人是无权查询他人信用报告的。如果买方委托他人查询其信用报告，需要提供买方和代理人的有效身份证件原件和复印件、授权委托公证证明原件，同时填写《个人信用报告本人查询申请表》。</p><p>2、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移</p><ul><li>A：不动产权属</li><li>B：不动产权证书</li><li>C：不动产登记证明</li><li>D：地上定着物</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：房地产开发商交付新建商品房，多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人，少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移，也包括不动产权属的转移，即先将房屋实体交付给买受人，然后办理不动产产权转移手续。</p><p>3、写字楼的特性不包括（）。</p><ul><li>A：与宏观经济正相关</li><li>B：客户非个体属性</li><li>C：项目运作专业性</li><li>D：筒风险性</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。</p><p>4、（）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期</p><ul><li>A：独家委托</li><li>B：普通委托</li><li>C：书面委托</li><li>D：口头委托</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：独家委托可以让<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>有稳固的优质房源，加强对营销时间、活动的计划及控制，利于聚焦营销开展。经纪人以房源为中心，建立起个人化营销模式和差异化服务，日常营销工作更有重点，工作效率更高。由于业主将房产独家委托给房地产经纪人，有效防止业主频繁改变出售条件，提高了房产租赁、买卖的成功率。同时还有效避免了房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售进度，缩短销售周期</p><p>5、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度。</p><ul><li>A：核准</li><li>B：审批</li><li>C：登记备案</li><li>D：登记报告</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：根据2010年12月1日住房和城乡建设部发布的《商品房屋租赁管理办法》（住建部令第6号）的规定，房屋租赁实行合同登记备案制度。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。</p><ul><li>A：需求者</li><li>B：购买能力</li><li>C：需求意向</li><li>D：购买动机</li><li>E：需求类型</li></ul><p>答 案：AC</p><p>解 析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。</p><p>2、房地产经纪人与客户建立长期的联系，策略一般有（）。</p><ul><li>A：吸引最有价值的客户</li><li>B：与老客户保持联系</li><li>C：把眼光放在长期潜在客户上</li><li>D：客户建立广泛的社会联系</li><li>E：与服务供应商建立广泛联系</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>3、独家委托对业主方的意义表现在（）</p><ul><li>A：避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售</li><li>B：更好地保护业主房产资料的隐私</li><li>C：最大限度调动经纪人的积极性</li><li>D：不利于增加房屋曝光度</li><li>E：不利于加快房产销售的速度</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：独家委托对业主方的意义表现在：①避免多家中介公司为达成交易而迫使业主降价出售或出租，最大限度保护业主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房产，免受多家中介的打扰，更好地保护了业主房产资料的隐私，可以享受专属服务，获得更有保障的专业化、差异化的服务，缩短销售周期；③最大限度调动经纪人的积极性，增加房屋曝光度，吸引更多客户看房，集中营销广告力度，加快了房产销售的速度</p><p>4、房地产经纪人欲与客户建立长期的联系，其策略一般有（）。</p><ul><li>A：吸引最有价值的客户</li><li>B：与老客户保持联系</li><li>C：把眼光放在长期潜在客户上</li><li>D：建立广泛的社会关系</li><li>E：与相关服务供应商建立广泛联系</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：培养长期客户的策略有：①与老客户保持联系；②把眼光放在长期潜在的客户身上；③建立广泛的社会联系；④与服务供应商建立广泛联系。</p><p>5、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（）。</p><ul><li>A：介绍房地产基本知识</li><li>B：宣讲竞争项目的缺陷</li><li>C：解读房地产市场政策</li><li>D：免费发放机构宣传资料</li><li>E：承诺压低出售房屋价格</li></ul><p>答 案：ACD</p><p>解 析：讲座揽客法是通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。讲座可以是房地产知识介绍，也可以是房地产市场分析或房地产投资信息的提供，或房地产交易流程、产权办证问题的介绍。通过讲座可以发掘潜在客户，启发购房愿望，促成需求实现。在做讲座时房地产经纪企业或经纪人可以自我介绍、发放公司和服务的免费资料，创造客户接触机会，增加客户。通过讲座可以培养客户对公司服务的信赖和专业的信任，同时也传播房地产信息和知识，减少未来客户在交易过程中的难度。在做社区业务时，此种方法适用。但讲座的组织准备工作尤为关键，主题、时间、场地和邀请方式及主讲人的演讲技巧等都决定其效果。</p>